掌控现在 第二百零九章 命运注定的良人(2/3)

血尔反其道而行，把自己定个为“补血持久。”并把红桃的强势重新定位为“来得快去得也快。”如今血尔已超过红桃兄你也可以在既有品类中开创一于，细分品类，让新品牌成为这个细分品类的领导品牌。

    比如农夫山泉在饮用水品类中细分出“天然水”品类，从而避开了娃哈哈、乐百氏等纯净水强势品牌。

    二种情况，你的新品牌产品是一个全新的产品品类。那么你的竞争对手会是满足同样需求或相似需求的其他产品品类，比如汽车品类诞生时其竞争对手是马车，而凉茶品类的竞争对手就是汽水。在界定了品类竞争对手后，就需要对自己的品类针对竞争品类进行定位，比如王老吉针对汽水“口感清凉”的强势，把凉茶定位为“预防上火的饮料。”重新定位汽水是表面清凉。

    新品牌明确定位后，企业的各项活动就应该围绕定位进行整合，资源往定位上集聚，特别是公关、广告耍鲜明传递定个，把定个植入预期顾客的心智以赢得他们的选择。企业只要确保品牌不偏离定位，并定期体检各项运营活动是否符合定位的要求，删除多余的动作，补足不到位的地方，打造强势品牌就指日可待。

    同一品类下的各咋，竞争品牌之间必然要争夺顾客，而且也应该这么做。问题的关键在于采用何种竞争方式。实际上，只要各品牌采用了正确的竞争方式。那就是最好的合作。会对品类的发展壮大提供最大的推动力。那么什么是正确的竞争方式呢？就是在顾客心目中各自占据差异化定位。各品牌只有在顾客心目中占据不同的定位，才能各自打造出强势品牌，各自依靠不同的定个创造属于自己的顾客，而品类有了多个强势品牌才能真正壮大。比如在豪华车品类，奔驰定位在“尊贵。上，宝马定位在“驾驶上，沃尔沃定位在“安全”上，这些品牌通过不同的定位为顾客提供了多种价值满足，吸引到更多顾客买豪华车。做大了整个豪华车品类。

    各品牌除了“各就各个，小展开有序竞争，也要联合起来为品类发展创造有利的大环境。王老吉和其他凉茶品牌就展开了积极合作，比如推动凉茶入选“国家级非物质文化遗产”树立了凉茶的合法性和可信度。又比如游说政府把广州塑造为“凉茶之都”为各凉茶品牌在顾客心目中树立品牌提供区域支持。通过这样的合作，整个凉茶品类就有了很好的发展基础。也更有利于各凉茶品牌的打造

    李诗言似懂非懂的点了点头。坦白说周幼安的专业术语让她有些懵懂。所以她决定再问一个自己了解一点的问题，来验证一下周幼安是不是在不懂装懂，“幼安，你的这份计划书肯定是写的非常好的，不过我对其中提出的“不要依赖品牌形象和文化塑造”这一点有些疑问。品牌形象的塑造，确实有依靠顾客自然形成的，许多老品牌往往是如此。顾客形成品牌形象，而后其品牌传播则提炼精髓持续传播，不过，也有不少品牌是依靠自身塑造而形成。此类品牌往往是先寻找一个既定的目标群体，针对其品味，结合产品利益，并运用传播手段塑造品牌形象，左岸咖啡便是典型的代表。至于品牌文化，之前品牌定位的企图心显然也对它有重要影响！对这个问题，不知你有何意见？”

    周幼安依旧笑眯眯的看着李诗言，笑着回答道：“品牌形象和文化塑造只有在一种情况下有效，那就是品牌已经蕴涵有一个可行的定位。在缺乏可行定位的情况下，无论品牌形象和文化塑造得多么好也会徒劳无功。正因如此，通过品牌形象和文化塑造而成功打造强势品牌就具有偶然性；其成功率自然非常低。所以，有些品牌表面上因品牌形象和文化塑造而成功，实际上起决定性作用的还是品牌的定位。台湾的左岸咖啡馆恰恰是一个这样的典型例子。

    左岸咖啡馆瞄准了顾客心目中没有被竞争对手占据的定个一“高档即饮咖啡”并且围绕这个定个形成了一系列的配称，进而成功抢占了这个定位。这才是它成功的真正秘诀。首先，它售价最高。据了解，当时台湾的纸包装咖啡售价旧至占元新台币，罐装咖啡售价力元新台币，而左岸咖啡馆则售价万元新台币。其次，它采用冷藏塑胶杯包装，使自己凹８曰混姗旬书晒齐伞装和罐装咖啡鲜明区别开来，便千顾客识别和选择，小知，百诉他们好咖啡是需要冷藏并即时饮用的。它的广告费尽心思去塑造所谓“左岸是一种情绪、一种感觉其实存在很多不必要的多余动作，真正有效的部分是塑造了一个“法国品牌”的形象事后调查表明，很多顾客相信这个品牌来自法国。公关上则与法国在台协会多次合作举办特别有法国感的活动，强化“法国品牌”概念。顾客认为法国品牌更高档，“法国品牌”的形象就很好支持了左岸咖啡馆的“高档即饮咖啡。定位。

    需要注意的是，通过品牌形象和文化塑造而占据的定位并不稳固，品牌存在重大漏洞。左岸咖啡馆将自己塑造成“法国品牌”形象，并非真正的法国品牌，这就为竞争对手留下了可乘之机。

    如果有一个真正的法国品牌或者来自欧洲其他国家的品牌登陆台湾



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