暖阳 210鹏程万里(2/3)

备，公共线路上拨打号码是难以被追踪查询。

    苏尔坦亲王豪华房间只使用了十分钟就退房了，前台人目瞪口呆看着这个用厚厚一叠美元结账小胡子外国人，这位慷慨客人给小费几乎等于他一年薪水！

    亲王出来时候表情同样愉，之前微微皱起来眉头也完全散开了。事实上国王陛下已经允诺不惜一切代价购买回北约称之为ss2秘密武器，而作为已经打过几次交道买家，他中国朋友正直而诚实少校蒋东升决定给他们一些让步。

    但是谈判桌上是没有满足，他一定要再想些办法让这些中**人让步，目前，他已经隐约觉察到他中国朋友们似乎非常渴望他用现金结账。

    如果用好话，单价1亿美元武器，能让他们得到多优惠呢！

    很，第四次谈判双方期许中开始了。

    蒋东升坐苏尔坦亲王下榻香江饭店小会议室里，摆出一副公事公办表情道：“我副手云虎曾经带您参观过5号基地，我想那里您对我们df3号有了多了解，它可不是‘长矛’那样大路货，我们有足够把握它能满足贵国需要。”

    “可是你们给出价格不合适。”穿着白色袍子苏尔坦亲王摊了摊手，向翻译如此道：“这超出了我们预算。”

    “您要知道，射程12公里导弹和2公里忠诚弹道导弹是有区别。”蒋东升手里钢笔纸面上点了两下，毫不退让道。“射程方面我们有绝对优势，也敢保证它价格对得起它身价，如果您不习惯称呼它为df3号，可以换成北约给出称呼ss2，我想这个名称容易让您了解它价值。”

    双方翻译官都捏了一把冷汗，一方怕报价高了对方不买了，另一方则怕谈崩了砸钱也买不到这种北约代号ss2大杀器。

    谈判技巧，就是永远不让自己陷入僵局，蒋东升迅速派出随行技术人员再次重申了一遍关于技术和售后服务条款，这次原稿是蒋东升拟，有一说十吹了一通，一字一句告诉亲王殿下：我们成本高。

    亲王殿下摊手：超出预算呢亲。

    蒋东升打蛇上棍，直指七寸：好吧亲，你们预算是多少呢？

    亲王殿下目光游移：这个预算啊也是相对，就像你们价格啊，对吧？每个地区经济形势、政治形势不同啦，这个价格也是不同啦……

    蒋东升跟着岳老板出去没少见过这种嘴脸甲方，眉头跳了跳还是笑着忍下了。这充分说明了，即便是狗大户，他也是想压价。蒋少撸起袖子，友好道：亲，既然你说道价格，那我们就顺便说一下价格参照系吧。

    亲王大人表示洗耳恭听。

    蒋东升敲桌示意：我们参照是美帝，亲你懂么？就是你买‘长矛’人家不卖给你捧着钱去哭着求买也不卖给你那家哦！我们东西跟他家一样甚至比他家还好使，我们要这个价格也是应该啊亲！

    亲王大人脸色有些僵硬：这个……

    蒋东升手拍桌上，两眼愤愤：美帝家有低于一个亿吗？有吗！我告诉你他家一个弹头绝壁超过一个亿有没有？！

    亲王大人开始犹豫：可是我们预算……

    蒋东升重坐下摆出一副亲切友好表情，促膝长谈道：亲刚才不是也说了吗，价格是相对，那么你们预算也可以是相对啦。我说，你们能不能挪一下预算啊亲？我跟亲是朋友才告诉你，我们这个弹头吧现还没有涨价，但是保不准下个月涨多少……亲你先把订单签了，咱们还能有些优惠，回头你找你们国王挪一下其他项目预算就补回来啦亲！

    亲王大人表示很挣扎：容我三思。

    蒋少祭出必杀技狗大户无法容忍之嘲讽：如果亲无法接受这个价位，不如换一个啊？我们l火箭弹也不错，物美价廉巴基斯坦兄弟们很喜欢啊亲！

    狗大户表示很不屑：你瞧不起我们支付能力么！只买贵，不买对！

    蒋少眼珠一转，又道：要不亲你先付2%，余下分期付款，巴基斯坦跟我们很熟他们也是这样啊亲，写个借条就可以了啊亲！

    狗大户再度挺胸：不必，我们自己完全可以！亲你不造我们有个外号叫“全球大军火进口国”么！不过我们买这么多亲你不送我们一枚吗……

    蒋少立刻打断道：来来来，我们商谈一下具体合同，亲你要相信我们军品是品种全，品质佳，服务周到。要赠送是吧？我送你一些额外服务啊亲……对了美帝之前卖给你军品时候有没有给你柔性供应？啊，你们什么叫柔性供应？咿，美帝没告诉你吗，来来我跟你说一下……哦，对了再质量上条款是三年亲你知道吗？什么？美帝他们只给你包两年吗？

    亲王大人泪流满面：还一年也没有包过啊！

    蒋少一脸惊讶：美帝没跟你说啊，这个业内都是知道啦，卖方负责包教包会，就是你买一个我教会你一个人使用，



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