寸玉难断 术语介绍(3/3)

二家。购到解剖的片玉的人，再以相形sè制成翡翠制品的人，再异地售出，价高十倍，这样致富的就不止三家了。买到头卖到头是指为获取大利，到源头买货后直接带到收货者那里交易，减少中转环节，直接掌握了购销行情。

    货到地头死是指大家都将货带到直接收购者的地点，有时由于货多，购者进行比较，好中挑好，甚至故意压价。售者迫于长途跋涉，时间的耽误，不得已低价售货物。

    加钱不如细看货购者一眼看中货物，出价又不被售者接受，就盲目加价，有10、50的加，甚至有100、500的加，注意力只在讨价还价上，放弃了对货物好坏的钻研。其实有些货物只要认真细看，越看问题越多，进而对起初的看法进行否定，有些货经细看后确定很值，就用不着闪烁其辞了，应尽快夺下。

    买者如鼠卖者如虎买者不知底细，必须不心谨慎，步步为营，摸着石头过河，方能拿到对方的虚实。卖者知道底细，张大“虎口”，漫天要价，越吃得多越好，言及立足。反之，如买者如虎，张开大口乱开价，卖者畏缩，颤动如鼠，害怕对方的功势，不敢要价，这样的买卖者都是不称职的。

    挂彩指解涨了玉件或购买了好的玉件后，卖主表示祝贺“挂彩”给你，意即要你给“彩钱”，有的外行买了不好的翡翠又被人家捉弄，要求挂彩，就成了“赔了夫人又折兵”了。

    “摆戛”缅语，即捐客之意，专门吃介绍的叫“吃摆戛”。

    赌头表示拿不准，干着瞧的意思。

    翡翠市场上有些用语是“黑话”，如有的标价说“筷子数”（意为2），有的说“烟锅杆”（意为6）。在广州、昆明、腾冲、瑞丽等地还有把100当1元，10元当1角的，当他要价100元时就是实际1万元了。

    手势在交易中议价时，为避免第三者信口褒贬，旧时还用捏手指的方法表达，双方以衣袖长衫将右手罩住，互捏手指，从拇指起，1个手指表示1，捏2个手指表示2，3个为3，4个为4，5个为5，大拇指与小手指呈羊角形为6，小手指弯曲为7，大拇指与食指伸出呈牛角形为8，食指弯曲为9，将5个手指捏两次为10，而百、千、万以口头表示。在成交中有带成的情况，买卖双方在成交前协商，这个玉卖给你，但卖方要带三成（3/10），以后玉石解涨解垮，都负3/10的权责；另一种是买价值较大的玉，邀约同行好友拼成，凡入成的，都对玉面的质地作出jīng辟而比较准确的判断见解。





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