凤凰涅槃不再是传说 第五十九章 直言不讳（二）(3/3)

气氛再结束会议：“说起这个营销工作，我想起一句话，这句话是这么说的：所谓销售，就是客户人际关系，人在销售在，人丢销售丢。这句话是有一定的道理，没有了客户关系，自然销售就成了空话；但是这个客户关系怎么建立，中间的学问就大了，传统的办法是吃饭、喝酒、侃大山，迎合客户，不得罪客户；有没有更好的办法呢？去年我去省上参加一个市场研讨会，会上有人提出推销、促销、营销和品牌的概念，和我们传统上所说的销售概念大不一样，让我大开眼界，长了见识。”说到这里，任营岩有意识地停顿了一下。

    李健正听得入神，看任营岩停了下来，急忙追问：“营销和品牌是什么概念？”

    “从理论上讲这些概念，一、二句话说不清楚，做一个形象的比喻吧，你和客户就好比是男女朋友处关系，你对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，这是推销；你对女生说：我老爹有3处房子，以后都是你的，这是促销；你根本不对女生表白，但女生被你的气质和风度所迷倒，这是营销；女生不认识，但她的所有朋友都对你赞不绝口，这就是品牌。李健呀，这下你应该知道人际关系怎么处了吧？”

    这一问，不仅是李健，所有在场的人都会意地大笑起来。(未完待续。)





请下载app访问，点击下载app