首富从穿梭1990开始 第一百九十九章 向前进(2/3)

磕了磕，他说道，“光送了还不行，你要在这些学校举行一个仪式。最好是把那种学生都叫道操场的那种，你和这些学生说学那个什么来着？”

　　“英语。”赵咏评补充道。

　　“对！你和学生们强调学英语是以后不可或缺的一样能力。你要说，我们的国家越来越强大了，与外国人交流越来越多了，我们如果不会说英语，那就会被时代淘汰。”

　　“学生会信么？”赵咏评问道。

　　老徐笑着摇了摇头，“学生们信不信不要紧，你看似说给的是学生，但是说给的是老师。老师们可以让学生们信的。”

　　他说道，“第一次接触也就到此为止，也不要多说什么，机器先让他们用着。你说你的机器好，这你光嘴上说不行，不能光看广告，也得看疗效。”

　　“然后，你把三十家学校都走一遍之后，回到第一家学校，以做回访的名义进行第二次接触。”

　　老徐吐出了一个烟圈说道。

　　“如果你的机器真的像是你说的那么好，那么这个时候应该就会有老师主动和你聊起这个机器的价格了。”

　　老徐磕掉烟灰继续道，“学校采购老师当然说了不算，但是老师说的话家长可听。若是老师觉得你的磁带机好，哪怕不让学生一家买一台，让全班同学集资买一台在班级里用也行不是？”

　　“这时候，你要是想要订单更多，那就可以给老师一些回扣。你要是不想要让自己的名声坏了，那也有操作的办法。”

　　“比如说，你市场价卖五百九十九，你给老师的价格就是四百九十九。”

　　“这个老师如果是想要赚钱呢，就和学生们收五九九，她有一百块钱可以赚。要是她不想赚钱呢，那就和学生们收四九九。”

　　“你看你这样，既让想拿到油水的人拿到油水了，又让不想拿油水的人可以不拿。你的销量既有了保证，又不会坏了你自己的名声和品牌的价值，这样岂不是更好？”

　　老徐把烟屁股扔到地上，用鞋尖碾灭，“哦，对了！优惠这个事情，我建议光明正大的给。比如说……叫教育补贴好了！这样一来的话，不光给了优惠，还赚了名声。”

　　赵咏评听到这里，觉得自己学习到了了不得的知识。

　　他在脑中推演了一下，这套操作模式的确极度具有可行性。

　　如此一来的话，自己的磁带机真的能够在学校卖出去。

　　最关键的是，这样的操作不用自己来，甚至不用找很优秀的人来。只要产能上来了，就可以大规模招募这样的销售员，面向学校进行兜售。ωww.xＳＺＷω㈧.ＮēΤ

　　甚至，就连门店以及销售网络的铺设都不必那么着急。

　　而且，话说回来，只有磁带机这样一个产品的话，想要铺设一个完整而健全的销售网络，不是一个容易的事情。

　　因为磁带机很难支撑起这么庞大的一个量。

　　老徐见赵咏评思考了有一会，他才开口说道，“先期起步这样没问题，不过如果想要做大做强的话，小赵兄弟，我还是建议你去和郝老弟去谈一谈。”

　　“谈什么？”赵咏评问道。

　　“谈把你的磁带机，放到郝老弟的销售体系里去售卖。”老徐说道，“郝老弟那边，很久之前就已经有意识的把游戏机和学习机的销售分开了。我当时还有些奇怪，因为这看起来就是同一个东西。”

　　“但是我现在想通了，郝老弟把学习机独立出来，是想要打造一个全部是卖与学习相关的电子产品的店铺。”

　　“而你的磁带机，就是这样一个商品。最关键的是，你这个磁带机，如果你想要独立建立渠道的话，很可能支撑不起来这样一个庞大的渠道。因为，你没有郝老弟那么的钱去打广告。”

　　“我也是最近才明白了，想要商品卖得好，广告少不了。小状元学习机能够有这么高的评价，主要还是因为广告做的好，除了极少数个人之间的讨论，根本不会有人说它坏话。当一个东西，所有人都在说好话的时候，哪怕有人对这个东西不满，也不能说坏话了。”

　　“你要是有一天也能够做起这么大规模的广告了，再单独铺设渠道也不迟嘛。”

　　赵咏评听了沉思了一会说道，“这个我得好好想一想。”

　　老徐说道，“小赵兄弟，不管是我还是你，我们虽然做的生意都看似独立，但是我们早就被打上了新诚电子的烙印。你或许觉得依靠新诚电子不是一件好事。但是我觉得恰恰相反，我们能够依靠新诚电子，恰恰是我们能够大展宏图的基础条件。”

　　老徐说道，“靠着新诚电子可以避免减少很多麻烦，我这不是为了郝老弟贴金，而是为了你着想。”

　　老徐讲完，也没有留下来吃饭，坐上他的公爵王，就去忙别的事情了。

　　老徐如今的产业更大了，但是也更忙了。

　　



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