大时代之巅 第209章 库存太多，就得少卖(2/3)

移动电话了，尤其是大学生，否则都跟时代脱节了。”

　　周不器正色道：“是的，这次的4000部手机，只是一次试水活动。接下来，校内网会全力备战，跟申通、邮政合作好，备足货源，等到6月份的时候，正式放开限制，向全国的大学生销售物美价廉的手机。”

　　“好。”

　　几位领导都很满意他的态度。

　　这个大学生，有决心、有态度、有觉悟、有水平，值得培养。

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　　婉拒了午饭。

　　陈老板和周不器一起离开，邀请他去燕京饭店开一桌。

　　热情的不得了。

　　脸上有着掩饰不住的兴奋。

　　周不器叹了口气，一边开车，一边对副驾驶位上的陈老板道：“其实价格还可以再压一压的，我能感觉出来，邮政那边还能让步，至少压到2块钱应该问题不大。”

　　“不必了，这已经远超预期了。”

　　陈老板摇了摇头，对这个结果已经很满意，“不能把他们逼的太紧，适当的让利，说不定可以长久合作。”

　　周不器很无语。

　　他是知道内情的。

　　明年，邮政就政企分家了，邮政公司就没法打着邮政局的名义到处抓包、到处封杀了。到了那时候，还扯什么监管费？

　　民营快递只要孝敬好邮政局，完全可以跟邮政公司公平竞争。

　　邮政公司的人肯定是提前得到了信，打算趁着新政策没出台前，赶紧借此机会捞上一把。

　　每单3元监管费，一年几百万是跑不了的。

　　只可惜陈老板不知情，还以为是占了大便宜呢。

　　跟邮政达成协议，申通就可以借着校内网的幌子，安安稳稳的揽件、发货、运送快递了。

　　让出了几百万的利润，换来了一个安稳的市场环境，其实是赚了。

　　陈老板感慨着道：“去年，我把邮政给告了。后来，有领导找我谈话，给我出了主意。说申通相比于其他的快递公司，之所以会受到更多的打压，是因为申通是纯粹的民企。其他的快递同行，很多都有国企背景。”

　　周不器摇摇头，淡淡的道：“申通之所以能比那些快递公司做的更大，恰恰就是因为没有国企背景。要是有了那层关系，领导的亲戚朋友少不得都要安排进来，权力受到掣肘，管理也会出现危机……”

　　陈老板叹了口气，反正现在合作已经达成了，他也不隐瞒了，说道：“大势面前，没办法啊，我最初选的是国资背景的中外运。结果中外运就出事了，董事长以国有资产流失的罪名被逮捕了，也就合作不下去了。”

　　“后来呢？”

　　“咱们不是加入世贸了嘛，根据我国对WTO的承诺，今年就会对外资开放快递行业。我跟美国联邦快递、法国邮政和荷兰TNT快递都谈过。”

　　周不器皱起眉头，“陈老板，这可不是个好主意啊，申通是民营快递的标杆。恰好这几年正是讨论民族品牌崛起的时候，全国上下都热血沸腾，可不能卖啊。”

　　陈老板笑道：“是不能卖，我也知道。要么说运气好呢，和校内网的合作，忽然就跟邮政联系上了，达成了协议。困扰了申通十几年的最大麻烦，就这么春风化雨的解决了。周老弟，我该谢谢你啊！以后有事就直接开口，我能帮上的一定帮。”

　　周不器这才恍然。

　　原来这次的事，竟是帮着申通渡过了一次卖（和谐）身的危机。

　　怪不得陈老板这么高兴呢。

　　“对了，你这次怎么才卖4000部手机啊？”

　　“库存太多了。”

　　“嗯？”

　　陈老板有点懵，“库存太多，所以要少卖？”

　　这么矛盾？

　　周不器笑道：“就是因为库存太多，才需要一点营销套路啊。得先把市场热度炒起来，有话题度，让市场充斥着饥渴感。”

　　“你库存压了多少手机？”

　　“75万部。”

　　“咳咳……”

　　陈老板差点一口气没喘上来。

　　75万部？

　　这得多少钱，几个亿了吧？

　　校内网这么有钱？

　　陈老板难以置信的扭头看他，再看看方向盘上迈巴赫的车标，深吸了口气，摇头道：“现在市场炒的够热了，我侄女那天还念叨呢。不过，这75万部手机……大学生能吃下吗？”

　　不管怎样，手机都是贵重物品。

　　全国的本科生、研究生和博士生加起来近2000万，想吃下这75万部手机，仍旧不大可能。

　　周不器笑道：“所以啊，要选一个特殊的销售时间。”

　　“6月份？”

　　“6



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