海猫岛 六十四、大结局（雁阵。海的女儿）(2/3)

“是啊，海猫岛是个聚宝盆，可是在那里搞投资确实有很多人怀疑过我。这件事说起来话长啊。”抿了一口茶，洪董继续说，“我这辈子可能是和大海有不解之缘。好好的工作辞了下海，下海了养殖海虾，但成也萧何败也萧何，一场虾病叫我倾家荡产。”

“哦？洪董又是怎样东山再起的呢？”

“还好，在社会上我还算有点人脉，靠亲戚朋友帮助，我又逐步起来了。这些年搞鲍鱼养殖又置了点资产。”

“那继续做下去不是很好吗？”

“做了这么多年，我看清了，初级农产品生产，机遇就是效益。但倘若先行者成功了，很快就会有场外资金注入，进而导致竞争加大。当竞争将利润空间压低后，生产者必然会通过降低成本来维持利润空间。而当管理成本降低至极限，则会导致产品质量下降。而这，就是崩塌的前兆。”

“可这与海猫岛有什么关系？”

“我的年纪也大了，不想再参与这样循环往复的无序竞争了。我想有生之年倘若能做一项可以世代流传的产业才是我的最高追求。就像法国的葡萄酒、德国的啤酒。海猫岛有着最适合海珍品生长的水域、有最清洁的海水，可是却没有一个自己的品牌。我想用三年左右的时间树立起一个品牌，让它在市场上靠自己的品质屹立千年而不倒。”

“可是那里可能没有足够的野生海珍品供您满足市场需求。”

“呵呵！是啊，那一带的海区对林家村来说是笔很大的财富，可是要靠它做大、做强一个集团公司，确实是远远不够的。而且我们既然要保持品质，就不能用传统混乱的养殖方式。”洪董稍稍顿了顿接着说，“在这片海域的承包权完全取得后，我们的后续投资还会很大。包括海底人工礁石建造，以增加藻类依附体以及提供更广阔的海珍品栖息地。我们要通过底播的方式让人工培育的海参、扇贝等海珍品苗种在纯天然环境下优胜劣汰，既保持了产品的质量又保证了产量。同时对海面浮筏子重新清理规划，改变混乱无序的生产模式。”

洪董在说这些话的时候目光灼灼，似乎看到了无限美好的未来。

“也就是家鸡散养。”林海轻轻地冒出一句，逗得几个人大笑起来。

“对，就是家鸡散养。我们可以通过科学管理来实现人与自然的和谐共生。依靠自然为海珍品提供牧场，依靠人工来补偿自然繁衍的滞后性。”洪董盯着林海大手一挥，“我们要把自己的品牌做大做响，以海猫岛一带优质海产品为龙头，整合优质海珍品资源，让它走出国门赚外国人的钱。”

“呵呵！我倒是更盼着外国人把农产品品牌做大、作响，来伺候好咱们的味蕾。”林海心里暗想，但嘴上却问道：“这听起来更像是集体经营，但集体已经不复存在了，您又如何去说服大家参与进来。”

“哈哈哈！小伙子，我欣赏你。这个问题早在我们的策划范围之内。我们并不是要独占林家村的资源垄断经营，而是与地方政府、当地百姓合作，将资源与资金和科学的企业管理理念整合，实现长远效益。通过规模化降低成本、减少内耗、分担降低企业管理成本，实现利润最大化。换言之，是将一群舢板集合成一个船队，凝聚力量向着一个正确的方向发展。原居民会取得一定的股份，相信随着企业壮大他们个个都会成为富翁的。再者，在那里将来会有成套的连锁加工企业，原居民用工是我们的首选。”

“有一点洪董您可能忽视了，劝说老百姓接受合作或者入股，并不是一件容易的事儿。您要知道，普通老百姓更容易接受实物资产，而不是一个未来的许愿。”

“你也知道，这一片最大的养殖户是张老板的海区，近期会被银行拍卖，我们已经计划参与竞拍。而剩下的……”

“剩下最大的钉子就是我了。”林海笑了笑，“洪董您真是不打无准备之仗。”

“哈哈哈！我是个商人，趋利是商人的天性。不过，我这可不是巧取豪夺，共赢才是我们的最终目的。相信在我们的示范下，会有更多的人参与进来。这就像雁阵对孤雁的吸引。”

“雁阵除了头雁的正确引领，更需要公平来凝聚。”林海沉思良久说，“我有一个一直困扰却找不到答案的问题，敢问洪董计划如何将产业链生产者的积极性和利益公平性完美结合。”

“问得好！我理想的模式是一种兼具订单农业和合作组织特点的一种规模化生产模式。组织内对水产养殖密度、苗种培育、生产管理进行统一管理，力争实现无公害产地认证，给我们的好酒打个商标，同时以此为中心，将外延逐渐扩大，打造一个品牌水产业航母。”洪董笑道，“合作不具有强迫性，公平性源自大家自己的选择和劳动。”

“虽然看起来难度很高，但却是具有可操作性的。”林海静静地听着、淡淡地笑了笑，心中突然有一种释然的感觉——这种感觉，就像是看到一位即将离别的挚友有了一个大好的前程，除了祝福，心中更多的是宽慰。

“哈哈哈！我这一生啊，做的可都是具有可操作性的高难



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