商界奇才之大鹏展翅 第五十八章(2/3)

福硕VCD机的价位比全国很多VCD机厂的出厂价都低，导致很多厂VCD机厂库存积压，卖一台亏一台。这些VCD机的厂家的老板都来到南珠福硕厂门外，这群人里面就有小巨人公司的总经理魏赫。周来福接到保安通报出厂门见魏赫在人群里，上前和魏赫握手。周来福说:“魏总，怎么有时间到我福硕厂来？”魏赫说:“无事不登三宝殿。当然是有事求你了。我身后这些老板也为同一事找你。”周来福高声向众人说:“众位老板从全国各地而来，真是看得起我周来福，看得起福硕公司。请众位老板到福硕厂会议室喝茶。”众人随周来福入厂门到会议室坐下，服务员给众人倒茶。

众人七嘴八舌说不清楚请魏赫与周来福谈话。周来福说:“大家先喝茶，不着急慢慢说。”众人嚷嚷着:“我们哪有心情喝茶。”魏赫说:“我想请教周总，为什么把福硕VCD机的价格降得这么低，降到低于我们这些厂的VCD机出厂价？”周来福说:“降价不过是因为客户反应VCD机的价格太高，收入高的人买得起，收入低的人买不起。福硕为让广大工人和农民买得起VCD机，所以降价，让利于客户。这就是福硕降价的原因。”魏赫说:“周总，我看不对吧！据我所知，从制造VCD机的原材料来看。你这样的价格卖VCD机也几乎没什么利润了。我想价格战拼到最后，大家都没钱赚，这你图什么？”周来福说:“我也不想与诸位拼价格战，可是事已至此，也没法挽回。不知魏总，你有何高见？”

魏赫说:“要不这样，大家都不要拼价格战。福硕VCD机提价如何？”周来福:“提多少？”魏赫说:“不多提价，400元如何？”周来福说:“提价是大事，我要和福硕股东赵严商量一下。”魏赫说:“不妨请赵严来一起商量。”周来福说:“好吧。”周来福让服务员去请赵严。几分钟后，赵严步入会议室，到周来福身边坐下。周来福指着赵严说:“这位是福硕大股东赵严，我想听听他的意见。”赵严站起身说:“大家好。我叫赵严，是福硕的股东。大家的来意服务员已经给我说了。提价400元，我看高了，折中一下，提价200元如何。”魏赫说:“君子一言，驷马难追。不过口说无凭，我们签一个宣言如何？”赵严说:“可以。”有人说:“在这里签，不够庄重，我请媒体到场，我们再签署宣言。”众人都说有理。魏赫说:“众位老板，我看这样吧。今天下午2点在开创五路银泽五星级酒店签署宣言，我请媒体到场。”众人连连称好。周来福说:“那就依魏赫所言，下午银泽酒店见。送客。”众人从会议室出门，开车离开福硕厂去银泽酒店。

下午两点，在银泽酒店会议室众位老板和媒体记者齐集一堂。路茜茜拟好VCD机提价宣言后，请众位老板过目，都表示同意。这时周来福步入会议室，魏赫上前握手说:“周总，宣言拟好了。请你过目。没有异议，就签署。”魏赫从路茜茜手里接过宣言稿递于周来福。周来福接过宣言稿说:“路茜茜，你也来了。”路茜茜说:“我也来帮忙。”周来福看完宣言说:“可以。”魏赫说:“同意，就坐下在宣言上签字。”周来福坐在桌前用笔在宣言上签名。而后，魏赫和众位老板在宣言上签字。签完宣言，路茜茜给每位老板复印一份宣言。众人拿到宣言散场离开酒店。周来福在银泽酒店外送走魏赫和路茜茜后，开车回福硕厂。

到厂后，周来福去赵严办公室，把宣言给赵严看。赵严看完宣言说:“现在，怎么办？”周来福说:“宣言都签了，只能照办，不然失信于人。”赵严说:“既然答应了，就提价。”周来福说:“我去找艳华，让她通知各省销售部提价。”赵严说:“好的。”周来福去厂办公室让萧艳华通知各省销售部福硕VCD机提价200元。萧艳华组织办公室文员打电话很快就把提价通知到各省销售部。

往后10几天，萧艳华接的订单越来越少，到一天一个订单都没有。萧艳华着急地去总经理办公室，把现在接不到订单的情况，告诉周来福。周来福也惊讶提价之后竟然接不到订单了。周来福拿起电话拨通河南省销售部电话，询问现在什么情况。河南省销售部反应:“提价之后，福硕VCD机就没人买了。现在VCD机多，价格都比我们福硕机低，价格都在1900多元。”周来福说:“别着急，情况我知道了，新的销售政策很快就出台。”周来福挂断电话，说:“艳华，你去忙吧。我找赵严商量对策。”萧艳华说:“及早拿主意，现在市场瞬息万变。”周来福说:“我知道。”他俩出门分开，周来福去赵严办公室。

周来福把提价之后福硕VCD机滞销情况告诉赵严。赵严说:“早知如此，当初不如不提价。”周来福说:“现在，只能再次降价。”赵严说:“降多少？”周来福说:“降200元，再次降到1888元。”赵严说:“事不宜迟，你去通知艳华。”周来福说:“好的，我现在就去。”周来福出门去厂办公室，让萧艳华通知各省销售部降价200元。降价通知后几天，福硕VCD机销量又猛增，萧艳华接的订单又多了。萧艳华把销售好转告诉周



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