圣主 第四十章 参观与谈判(3/3)

“嘶~”老文老婆和老娘都吃惊不小，老文现在的客人档次都这么高了。“那要买什么菜啊？你说得我都不知道买什么了！”

“嗨！就买些家常菜就好！他们都是大人物，山珍海味都吃腻了，家常菜最好了！再说了，以我的手艺，家常菜也能烧出花儿来。”

“就你能！”

老文将一家子托付给白中流，自己中午饭也没吃，就开车到了市医院。见到周院长后，与周院长一起吃了顿食堂，就开始研究这段时间谈判的成果。

下午两点，谈判正式开始。医院大会议室里，坐满了来自全国三十多个省级医院的代表，搞得不像是谈判，倒像是做报告。

老文坐在首脑台最中间，左边是卫生厅张厅长，右边是市医院周院长。这三位，都是第一次谈判过后就不再出现的大人物，在座的各位代表也都认识。今天这三位同时出现，让大家都觉得事情恐怕到了最后一锤定音的时候了。

老文事先已经跟张厅长和周院长打过招呼了，今天就他一个人说话，要说的内容也跟他们沟通过，也都同意老文的做法。

“我们都是老朋友了，也就不再自我介绍了！”老文开口说道，“这场谈判已经十四天了，到现在还没有定下来，我觉得很荒谬。”

老文的开场白就将众人镇住了。但他接下来的话，让众人更难与接受。

“有一点我要提醒大家，这份技术，是我研究出来的，在全世界都已经注册专利，专利权方我加入了上戸市市政府，上戸市卫生厅和上戸市市医院，我为什么这么做？是因为在合作的过程中，这三方的所作所为让我觉得，他们是真真正正为了人们的幸福生活在努力，没有因为这项技术里面蕴含的巨大经济利益而眼红，没有迷失方向，没有丢掉初心。”

不管下方众人已经难看的脸色，老文继续说道：“有鉴于此，让我产生了一个误解，让我以为全国所有的医院都是这样的，所以才决定将这项技术与全国的所有省级医院共享，为全国的心脏病患者谋福利。但是，现实打了我的脸。大家看看，这是我列举的大家提出的条件。有要求以低价买断专利的，有要求自由收费的，还有要求免费享受技术的。而且，大家为了这些吵了半个月，半步不让。”

“大家不用提问了，今天不是谈判。”老文挥手制止了台下众人要求发言的举手，自顾说道，“今天是有一个最终方案给大家参考，一天，给大家打电话商量。最终方案是，我，文道远的分成由原来的15%，降为5%，市政府的分成由原来的13%，降为3%，市医院的分成由原来的13%，降为3%，这降下来的30%，补贴给看病的患者，以减轻他们在交通，住院，用药，护工等方面的支出。原有的其他条款不变。”

这下子，所有代表都目瞪口呆。幸好今天没有记者出现在会议室，要不然，这份最终方案一经透露出去，他们这些代表，甚至是他们医院，都会被口水淹死。与会的代表们咬牙切齿地看着首脑台上的三人，却又无可奈何。他们清楚，如果他们不能成功引进这份技术，那么上戸市市政府一定会牵头上戸市其他所有医院，开设心脏病专科，使用新技术，那时，全国的心脏病人都会跑到上戸市来看病。因为，有了这30%的降价，完全够往返上戸市的车费了。而他们，不仅什么也得不到，更会成为所有病人唾骂的对象，骂他们见钱眼开，骂他们没有医德。

最后，没有一位代表敢于接受什么最终方案，还是以原来的方案签了转让协议。拖了半个月的谈判，被老文几句话给解决了。

读书三件事：阅读，收藏，加打赏！