隋末之草根崛起 第二章 东阿县城(2/3)
设计的东西容易被模仿，尤其不能对你们东家说。”
“这是为何？恕孙某直言，小郎君设计的木器并不复杂。”
萧正还以冷笑，“孙掌柜，您看遍天下，有独一份儿的买卖吗？漫说是你们东家，即便是当世豪族有几个敢做独一份的营生？那是福吗？是祸！做买卖竞争可以，但最忌讳的就是吃独食，你要是有这想法，你们东家永远不可能放你去独当一面！”
孙掌柜手捻短须，面带沉思不住的点头，“有理有理，孙某受教了！”
“岂敢，孙掌柜客气了。”
“春桃，上茶！”孙掌柜冲外面喊了一声，“这丫头越来越懒了，客人来了都不知道招呼。”
萧正心中暗笑，这货一看就生疏的很，言谈举止很是有些做作，倘若和东家没点儿关系，绝不会放这里让他当掌柜的。
小丫鬟敲门进来奉上茶汤。
孙掌柜多了几分热情，手端茶杯遥遥相让：“小郎君，请！”
“请！”萧正喝了口茶汤艰难的咽下去，接着说道，“其实，经商最不怕的就是被模仿，重要的是要引领潮流。”
孙掌柜显然第一次听到这个词，疑惑道：“引领潮流？”
“对，引领潮流！”萧正点头，“赵记木器坊做出第一把椅子，第一张转桌，第一张躺椅...众多木器坊竞相模仿，而后赵记木器坊又变废为宝，用边角余料做出第一幅衣挂，第一幅衣架，第一辆婴儿推车，第一套幼儿益智积木...”
“等等，小郎君所说的衣挂衣架还有什么积木...”
“哦？图纸上没有吗？”
拿过笔纸，萧正边画边说，“孙掌柜请看，这便是衣挂、衣架，这东西只用边角料即可，简单实用，无论是官宦富豪，还是平民百姓都能用得起，当大有市场。”
“这婴儿推车可不得了，孩子放在里面轻轻一推就好，实在是妇人出游的必备良品。”
“再看这个幼儿益智积木，不但可以拼成房屋、城墙、动物等等图案，还可以在上面刻上字，天地玄黄，宇宙洪荒...正所谓十年树木百年树人，此物虽小，却能让赵记木器坊好评如潮，甚至名载史册，千古流芳。”
孙掌柜终于动容，不由赞道：“小郎君大才，如此奇思妙想着实让人佩服！”
“些许小道，萧某不敢当佩服二字，孙掌柜觉得这些值不值十贯钱？我现在只要你五贯如何？既显得您会砍价，又当机立断没错过好机会，相信你们东家一定会满意的吧！”
“好，就依小郎君，我们这就立契！”孙掌柜终于做了决定。
萧正大喜却面不更色，只拱手道谢。
“小郎君，某估计三五日便回，若是东家允了另外五贯钱，你再来取便可。”
哦？还有这等好事儿？心中感叹孙掌柜的厚道，若是在后世，该是比熊猫还珍贵吧？
“孙掌柜，倘若东家应了另外五贯，你就代某谢东家赏！”
孙掌柜道：“你也别孙掌柜孙掌柜的了，我叫孙家林，痴长几岁，若不嫌弃就叫我一声孙大哥或者林哥都行。”
萧正笑道：“好，那小弟便不客气了。”
“来，兄弟，和愚兄说说，为何要我代你谢东家赏，这里面是不是也有说道。”孙家林盘膝而坐。
萧正见状也不再跪坐着受罪，有样学样的也盘膝而坐，二人相视一笑，顿觉亲近不少，端着架子都觉着累，这样随意些都觉得舒服。
萧正说道：“第一，既然你把价砍到五贯，那么不论东家再拿多少钱出来，决定权都是东家的，而不是你的，所以即便东家认可了十贯钱，你也要维护东家的权威，当下属就要有这个觉悟，哪怕东家是你的亲戚，但规矩就是规矩。”
孙家林急忙点头，“对对对，有理！”
“第二，你能代我谢东家赏，说明虽然价砍了一半，砍的挺狠，但关系并没有交恶，经商讲究的就是和气生财，东家一定会认可你的办事能力！”
孙掌柜一拍大腿，“对，太对了！”
“兄弟，不瞒你说，东家就是我姐夫。我是真不喜欢当这个掌柜的，以前我是押运木材的，那天南海北的才有意思呢，可我娘我姐还有我媳妇儿都不喜欢我总是东奔西跑的，所以才把我安排到这儿。”
萧正点点头，这才明白孙家林为何少了些许圆滑，却带有一股江湖气。
见他说个没完，萧正心中有些焦急，却也不好拿钱就走，只得耐着性子陪着他聊了一会儿，既然他不喜欢经商这一套，萧正便天南海北的一顿神侃，孙家林听的一愣一愣的，对萧正的敬佩有如滔滔江水连绵不绝，再没了掌柜的一本正经的
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“这是为何？恕孙某直言，小郎君设计的木器并不复杂。”
萧正还以冷笑，“孙掌柜，您看遍天下，有独一份儿的买卖吗？漫说是你们东家，即便是当世豪族有几个敢做独一份的营生？那是福吗？是祸！做买卖竞争可以，但最忌讳的就是吃独食，你要是有这想法，你们东家永远不可能放你去独当一面！”
孙掌柜手捻短须，面带沉思不住的点头，“有理有理，孙某受教了！”
“岂敢，孙掌柜客气了。”
“春桃，上茶！”孙掌柜冲外面喊了一声，“这丫头越来越懒了，客人来了都不知道招呼。”
萧正心中暗笑，这货一看就生疏的很，言谈举止很是有些做作，倘若和东家没点儿关系，绝不会放这里让他当掌柜的。
小丫鬟敲门进来奉上茶汤。
孙掌柜多了几分热情，手端茶杯遥遥相让：“小郎君，请！”
“请！”萧正喝了口茶汤艰难的咽下去，接着说道，“其实，经商最不怕的就是被模仿，重要的是要引领潮流。”
孙掌柜显然第一次听到这个词，疑惑道：“引领潮流？”
“对，引领潮流！”萧正点头，“赵记木器坊做出第一把椅子，第一张转桌，第一张躺椅...众多木器坊竞相模仿，而后赵记木器坊又变废为宝，用边角余料做出第一幅衣挂，第一幅衣架，第一辆婴儿推车，第一套幼儿益智积木...”
“等等，小郎君所说的衣挂衣架还有什么积木...”
“哦？图纸上没有吗？”
拿过笔纸，萧正边画边说，“孙掌柜请看，这便是衣挂、衣架，这东西只用边角料即可，简单实用，无论是官宦富豪，还是平民百姓都能用得起，当大有市场。”
“这婴儿推车可不得了，孩子放在里面轻轻一推就好，实在是妇人出游的必备良品。”
“再看这个幼儿益智积木，不但可以拼成房屋、城墙、动物等等图案，还可以在上面刻上字，天地玄黄，宇宙洪荒...正所谓十年树木百年树人，此物虽小，却能让赵记木器坊好评如潮，甚至名载史册，千古流芳。”
孙掌柜终于动容，不由赞道：“小郎君大才，如此奇思妙想着实让人佩服！”
“些许小道，萧某不敢当佩服二字，孙掌柜觉得这些值不值十贯钱？我现在只要你五贯如何？既显得您会砍价，又当机立断没错过好机会，相信你们东家一定会满意的吧！”
“好，就依小郎君，我们这就立契！”孙掌柜终于做了决定。
萧正大喜却面不更色，只拱手道谢。
“小郎君，某估计三五日便回，若是东家允了另外五贯钱，你再来取便可。”
哦？还有这等好事儿？心中感叹孙掌柜的厚道，若是在后世，该是比熊猫还珍贵吧？
“孙掌柜，倘若东家应了另外五贯，你就代某谢东家赏！”
孙掌柜道：“你也别孙掌柜孙掌柜的了，我叫孙家林，痴长几岁，若不嫌弃就叫我一声孙大哥或者林哥都行。”
萧正笑道：“好，那小弟便不客气了。”
“来，兄弟，和愚兄说说，为何要我代你谢东家赏，这里面是不是也有说道。”孙家林盘膝而坐。
萧正见状也不再跪坐着受罪，有样学样的也盘膝而坐，二人相视一笑，顿觉亲近不少，端着架子都觉着累，这样随意些都觉得舒服。
萧正说道：“第一，既然你把价砍到五贯，那么不论东家再拿多少钱出来，决定权都是东家的，而不是你的，所以即便东家认可了十贯钱，你也要维护东家的权威，当下属就要有这个觉悟，哪怕东家是你的亲戚，但规矩就是规矩。”
孙家林急忙点头，“对对对，有理！”
“第二，你能代我谢东家赏，说明虽然价砍了一半，砍的挺狠，但关系并没有交恶，经商讲究的就是和气生财，东家一定会认可你的办事能力！”
孙掌柜一拍大腿，“对，太对了！”
“兄弟，不瞒你说，东家就是我姐夫。我是真不喜欢当这个掌柜的，以前我是押运木材的，那天南海北的才有意思呢，可我娘我姐还有我媳妇儿都不喜欢我总是东奔西跑的，所以才把我安排到这儿。”
萧正点点头，这才明白孙家林为何少了些许圆滑，却带有一股江湖气。
见他说个没完，萧正心中有些焦急，却也不好拿钱就走，只得耐着性子陪着他聊了一会儿，既然他不喜欢经商这一套，萧正便天南海北的一顿神侃，孙家林听的一愣一愣的，对萧正的敬佩有如滔滔江水连绵不绝，再没了掌柜的一本正经的
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来源：88dushu
