那人那狗那炊烟 狭路相逢(2/4)

r>     分析起来，大体有三：一是“天然”厂占据了地理优势：“天然”厂建在镇子西南方向，地处平川，四通八达，信息捕捉得快，行动上更是迅速快捷，哪地儿的果子要采摘了，哪个主儿的鲜果要出售了，他们都能够第一时间到达，二是“天然”厂占据了人气优势，北山一村人祖辈居住在镇子上，年复一年日复一日地形成了一个庞大的关系网，就如一张深海里的巨型鱼网，罩在了山外的旮旮旯旯，他们动用了所有能够使上劲儿的亲朋好友关系，再加上强大的宣传攻势，把那些个果园主和收购商们灌得晕头转向，似乎自己手中的果子早已不是鲜果了，而是北山一村硬塞进自家手里的金疙瘩，还沾着外国人的汗腥味儿呐，他们一直在随时调整着鲜果的收购价，总是要比“天野”厂高出整整一毛钱的差价，这让果农和小商小贩们心里乐开了花，此外，北山一村还安排了一批人，专门堵截在一些路口上，见有拉运贩卖鲜果的，只要是自己厂子需用的，就依仗着平日里养就的霸气和狠劲儿，近乎蛮横地截留下来，对此，他们对外称之为“服务上路，信誉进户”，其实，就跟土匪劫路没啥两样，尽管“天然”厂没有现点现地付钱款，但全都打了欠条，盖上了村委会和“天然”厂两颗大红印，他们言之凿凿地允诺说，不会超过一个月，就把钱逐门逐户地送到家门口上，到时，是要外国的钱呐，还是要咱国家的钱，随便你挑啦！愿要啥样的，就给啥样的，这样的鼓动，着实让那些没见过多大世面的人认了真，三是“天然”厂占据了领导力度倾斜的优势，沈玉花不仅争得了镇“两个一把手”的高度重视和重点扶持，还动用手段争取到镇茶果站几个科技人员的支持，他们几个也在为沈玉花的“天然”厂卖命，依靠着自身权威和指导网络，四处帮着拉拢货源，这是最阴险的招数了，你想，小老百姓们都有个通病，既惧官恨官，又都敬官信官，别人可以坑人蒙人骗人，你不会坑蒙拐骗吧！有你出面担保，还能短了老百姓的钱嘛，

    从目前鲜果收购情况看：“天野”厂暂时还算顺利，但与去年同期相比，收购量下降了不少，仅占有三分之二的货物储存量，接下来，鲜果采摘的高峰期即将过去，货品的收购工作显得越来越不顺利，要想保住去年收购量的一半，也是很困能的。

    参加会议的人都耷拉下了脑壳儿，一筹莫展。

    京儿说道，越是这个时候，咱越是不能乱了阵脚，要我看，咱还是按照原先定好的路子走下去，坚持现钱交易，现场兑付货款，这是咱唯一的优势，也是最强的优势了。

    公章和夏至都说，咱是不是也把价格往上升升，提到与“天然”厂一样的价位上，这样，咱的优势就更加明显了，肯定能够把他们的市场全盘夺过来。

    茂林赶忙摆手道，使不得，使不得呢？咱要是不管不顾地把价格提上去了，北山一村的人一定也会在咱的价格基础上再长出一毛钱的，要是那样了，水涨船高，现点现损失的还是咱自家。

    洋行插嘴道，京儿讲得对，茂林哥说得也不差呢？咱也别被眼下的难处罩住了眼，甭看北山一村的人怎样能耍儿，还能耍上几天呀，我调查过了：“天然”厂应允得再好，也得给人家掏钱呀，刚开始的时候，那些个果农和商贩们异口同声地讲说“天然”厂的好儿，现今儿，好像不再讲说好儿了，都嘀咕着“天然”厂的钱能不能兑付，啥时兑付呐，咱也不用提价，倒是要四处张扬，大声咋呼咱的现场付款，把人心搅乱了，资源市场就不会一边倒了，咱也能从中渔利呀。

    洋行提供了一个十分有价值的信息，就是货主们开始担心货款的问题了，这让木琴看到了一线生机，也暗地欣喜，这几个崽子已然成熟了，再也不是过去那帮心血来潮了就撸胳膊挽袖子的莽撞娃崽儿了，她更加坚定了京儿和茂林的提议，也把洋行的提议当作下一步的重点工作来抓。

    散会的时候，木琴稍稍感到了一丝儿轻松，她把凤儿和茂林留下来，又进一步商议了具体的实施办法，要走的时候，凤儿冷不丁儿地说出一句话来，弄得木琴大为惊讶。

    凤儿说，也不知咋的了，我总觉得，咱村里有人在替北山村人通风报信呢？

    木琴一惊，问道，啥意思哦。

    凤儿皱着眉头道，你想，咱原先定下来的一些措施，好像沈玉花他们都知晓，总能赶在咱前面动手，这先机，都让他们给占尽了呢？

    木琴狐疑地回道，是你疑神疑鬼了吧！哪有胳膊肘朝外拐的理儿呀，自家里的不帮，反去帮衬着外人，不是人疯了，就是你疑心太重精明过头儿了呢？说罢，还朝茂林笑。

    茂林没有笑，脸上也是显出凤儿一样的疑虑神情。

    木琴撵道，都家去睡吧！明儿还有那么多的事要办，不好好睡个觉，咋能应付得来呀，说罢，率先离开了办公室。

    这晚的会议，把“天野”和“天然”两厂已然水深火热地竞争打斗，



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