术女有毒：将军，请自控 107、你是我的媳妇儿(2/7)

    这京城的小姐们穿的骑装可漂亮了，咱们店里的无论在样式和花色上都略显沉闷了些！

    还有我昨天回来的时候，看到有一个准备出嫁的小姐在挑衣衫，想要喜庆吉利些的，找了许久也没找到合适的，正对她的丫环发脾气，不知道咱们可否在这方面想想办法。”

    唐大公子：“嘉桐这一说倒提醒了我，这快要(春chūn)节了，过一个多月各家娶媳嫁女的就多了起来，要是能进一批喜庆的衣衫，肯定能卖得不错！”

    江嘉桐：“可咱们只有四百两银子加上这几(日rì)挣来的银子，总共也就五百多两，而且不出十(日rì)就要缴租了。”

    面对这个残酷的现实，几人刚升起的兴奋又压了下去。

    然后看向了还未出声的纪子期。

    程清：“子期，你怎么看？”

    “是啊，子期，你快说说看！”江嘉桐急道。

    “别急，咱们一件一件来解决！”纪子期笑眯眯道。

    “先说吴三多看到的问题，明(日rì)咱们就将店里的衣衫摆设调整一下。至于门口的招牌嘛，等会再一起说。

    罗书提到的问题，确实很明显的显示了咱们与其他店的差距，这里一是经验的问题，二是技巧的问题。

    经验咱们没得跟人比，这需要时间来累积。技巧方面，我倒是想给大家先讲个故事。

    话说有两家面馆，除了卖面食外，还兼卖茶叶蛋，两家人流差不多，但第一家的茶叶蛋总比第二家卖得多。

    第二家店的老板研究来研究去，始终找不到原因。

    明明进店的人数差不多，茶叶蛋的口感也相似，为何他家就是比第一家少一半呢？

    后来有一天，他忍不住去问了第一家的老板：为何你家的茶叶蛋卖得比我家多一倍？

    第一家的老板问他：你是如何推销你家的茶叶蛋的？

    第二家的老板道：客人点了面食后，问客人需不需要茶叶蛋。

    第一家的老板道：那就难怪了。你问客人要不要，客人的回答通常是要，或者不要。

    而我是问客人，要一个还是要两个？客人就会答，要一个，或者要两个。

    这样一来，你的客人有一半的机会是要一个，而我的客人有一半的机会是要两个，这时间久了，我肯定卖得比你多！”

    “哦，原来如此！”吴三多插嘴叫道：“难怪第一天缠着唐大公子的小娘子，你问她是要八件还是十件，而不是问她要不要，或者是要几件！”

    纪子期点头笑道：“是的！”

    吴三多语带埋怨：“你既然有这个点子，为何不早点告诉我们？”

    纪子期道：“大家都是第一次真正接触商铺的运作，要学的，要掌握的东西太多，一次(性xìng)给大家说太多，根本记不住也消化不了！

    (欲yù)速则不达！当大家在实践中慢慢摸索时，对一些想不通的问题进行了长久思考后，那时得到的提点才能起到举一反三的作用，印象深刻！”

    罗书：“我明白了。好像学术数一样，需得一点一点慢慢积累，由浅入深！”

    “是的。”纪子期接着道：“再来是唐大公子提到的建议，这个咱们明天开始建个客人花名册，记录上客人的姓氏购买尺码银两等信息。

    客人花费的银两到达一定数目时，咱们就送些小礼物。

    至于最后程清和嘉桐看到的现象，咱们确实银两有限，我想了个少用银两也能解决的法子！不过嘛……”

    纪子期突然换上一脸诡异的笑，“这需要吴三多和程清，嘉桐和罗书的配合！”

    “怎么配合？”四人齐声问道。

    纪子期面上的笑容止不住变得更怪异，“咱们先去总店按程清和嘉桐的尺码，将那些款式出众的(日rì)常装、宴会装、骑装以及婚庆装，各拿一(套tào)过来。

    由程清和嘉桐穿上，请两个画师过来画成画册。不过这画册上如果只有女子，未免单调了些，最好配上一名男子。”

    前面几句听得众人脸孔发亮，后面一句一出，就知道前面纪子期说的配合是什么意思了的四人，面上不自觉有些发(热rè)。

    江嘉桐面上飞红之余，内心却是窃喜的，只嘴上却道：“那为何是我们四人，不能是你和唐宋呢？”

    “因为我是掌柜啊！我要统筹全局嘛，呵呵！”

    唐大公子原本有些期盼的眸子顿时暗了，这理由明明再恰当不过，在他听来，却只是拒绝的推托。<



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