重生之不负青春时光 第202章 概念推广（3500）(2/3)
间里面的背景设计了。”
“郑总，预备这个新店，要怎么做？第一年要做多少业绩？”张鹿问道。
郑剑锋愣住了，设计也管业绩么？
“当然是越多越好了不是么？第一年？我觉得可以保本就不错。”
“按照目前郑总的市场和你多年的经营，第一年保本绝对是没问题的。”
“噢？”
他很清楚，做家具生意，投入得大，虽然店面是自己的，店租省了，但是装修，上样那些都是不少钱的。
“郑总，如果素问，提供样品，在你这个店，我觉得配合你这个家具会更好销售！并且，我们可以提供一系列的营销计划。你也看到了，我们的营销！两场活动的收款！直接就是200多w了。第一场还是在店面没有开的情况下。我觉得以郑总的人脉关系，会做的更好。”
郑剑锋听到张鹿所说的营销计划，也感兴趣了，但是看着张鹿，又看看胡鸢。
心中疑惑这个女孩子不是设计师么？
于是带着张鹿跟胡鸢两个人一起进了办公室。
“胡鸢，你的素问，你想在我这上样？”
虽然胡鸢跟张鹿事先没有说好什么时候讲，他也不知道张鹿会直接提，但是之前已有聊过，达成共识，他确实有这个打算。
“对！我们刚才也去看了你那个店面，沿街地里位置很好，而且也来看了你这些家具，我觉得素问有很多门板造型还是很合适。能搭配。我觉得郑总可以考虑一下。”
“那上样的话，你是打算怎么上？”
“n市的样品由我出，设计也由我们来设计！郑总这边就负责销售！有客户下定的就找我下单，我们提供设计，生产，还有安装。我们会提供一系列的员工销售培训，你们的销售人员，可以到我们工厂，到我们店来学习。”
胡鸢说的郑剑锋有点心动了，免费上样啊？还管技术部分。他们就管卖，那也不是不可？
“郑总，我们还可以帮你策划，你现在走的代理模式，但是并没有统一管理。我们分析了，如果你管理体系起来了，那么你的业绩会是翻翻的。让时光家居，不再是一个家居工厂，而是成立一个高端家具品牌！”张鹿说道。
胡鸢愣住了，没想到张鹿步子一下子跨那么大！
“噢？愿闻高见。”
“比方说我们Y县，作为你底下的代理，其实你的代理是分级的，按照每年的销售业绩，拿货量，提供阶级的供货价，对吧？”
“是的！”
“那n市是不是底下，很多地级县的业绩都起不来，但是还在卖着？”
“是的。目前你们Y县算是走的量比较多的。”
“既然是这样，为什么？我们只是一个新店，还可以走得量多呢？除了我们的专业的团队，还有营销推广以外，就是因为我们的展厅！看着就高端。所以，我觉得郑总可以先进行一系列的改革！然后扩展到底下的地级县，都让他们每个系列家具样品，安排统一展示装修。总结卖点，提供一系列的专业的培训。相关品牌推广策划帮他们做起来。您有没有想过，让要做您时光家具的必须有一定的场地规模，时光才给做，品牌形象才起得来，这个是基础啊！”
“这个不好办啊目前！时光家居现在做不到这一步啊…”
“郑总，你可以再想想，你的店是有那么大的场地，才有曝光率，才让客户有的选择。如果没有那么大的场地能上那么多样的呢？家具在人们概念里就是全套装修好了再买，是最后期。但是往往会有很多问题，我就随便举几个，客户很难选择，成品尺寸就是那么定了改不了了，很多买了不搭，而且很可能现场尺寸不符，最后也许随便买了，回家也不是很满意。又或者去别家继续看。就说县级底下那么点地方，上样还没统一个标准，人家觉得时光家居就这么点东西，有什么选择的？没准有的还觉得土！”
“这种情况很多！”郑剑锋说道，好似懂了她的意思！
“素问！作为定制柜子，定制家具，就比成品家具更早介入！我们也不怕告诉你，其实我们在业主刚交房的时候，就给客户传导这个概念，最先试点的是金城小区，刚交房的时候，我们就开始做概念推广！让他们清楚的知道，必须先设计后动工，而且家具必须定在前期，因为整体风格，基本上都是家具出效果，占比在60%以上。”
“必须在未动工的时候，就得交由我们来规划！素问改变了他们常规的观念，并且提供一系列的全屋搭配效果，让他们感受到，看到！只要有的看到效果的业主基本也都认可，后面的水电好做！太多因为没有事先就看好家具，随便就先动工
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“郑总，预备这个新店，要怎么做？第一年要做多少业绩？”张鹿问道。
郑剑锋愣住了，设计也管业绩么？
“当然是越多越好了不是么？第一年？我觉得可以保本就不错。”
“按照目前郑总的市场和你多年的经营，第一年保本绝对是没问题的。”
“噢？”
他很清楚，做家具生意，投入得大，虽然店面是自己的，店租省了，但是装修，上样那些都是不少钱的。
“郑总，如果素问，提供样品，在你这个店，我觉得配合你这个家具会更好销售！并且，我们可以提供一系列的营销计划。你也看到了，我们的营销！两场活动的收款！直接就是200多w了。第一场还是在店面没有开的情况下。我觉得以郑总的人脉关系，会做的更好。”
郑剑锋听到张鹿所说的营销计划，也感兴趣了，但是看着张鹿，又看看胡鸢。
心中疑惑这个女孩子不是设计师么？
于是带着张鹿跟胡鸢两个人一起进了办公室。
“胡鸢，你的素问，你想在我这上样？”
虽然胡鸢跟张鹿事先没有说好什么时候讲，他也不知道张鹿会直接提，但是之前已有聊过，达成共识，他确实有这个打算。
“对！我们刚才也去看了你那个店面，沿街地里位置很好，而且也来看了你这些家具，我觉得素问有很多门板造型还是很合适。能搭配。我觉得郑总可以考虑一下。”
“那上样的话，你是打算怎么上？”
“n市的样品由我出，设计也由我们来设计！郑总这边就负责销售！有客户下定的就找我下单，我们提供设计，生产，还有安装。我们会提供一系列的员工销售培训，你们的销售人员，可以到我们工厂，到我们店来学习。”
胡鸢说的郑剑锋有点心动了，免费上样啊？还管技术部分。他们就管卖，那也不是不可？
“郑总，我们还可以帮你策划，你现在走的代理模式，但是并没有统一管理。我们分析了，如果你管理体系起来了，那么你的业绩会是翻翻的。让时光家居，不再是一个家居工厂，而是成立一个高端家具品牌！”张鹿说道。
胡鸢愣住了，没想到张鹿步子一下子跨那么大！
“噢？愿闻高见。”
“比方说我们Y县，作为你底下的代理，其实你的代理是分级的，按照每年的销售业绩，拿货量，提供阶级的供货价，对吧？”
“是的！”
“那n市是不是底下，很多地级县的业绩都起不来，但是还在卖着？”
“是的。目前你们Y县算是走的量比较多的。”
“既然是这样，为什么？我们只是一个新店，还可以走得量多呢？除了我们的专业的团队，还有营销推广以外，就是因为我们的展厅！看着就高端。所以，我觉得郑总可以先进行一系列的改革！然后扩展到底下的地级县，都让他们每个系列家具样品，安排统一展示装修。总结卖点，提供一系列的专业的培训。相关品牌推广策划帮他们做起来。您有没有想过，让要做您时光家具的必须有一定的场地规模，时光才给做，品牌形象才起得来，这个是基础啊！”
“这个不好办啊目前！时光家居现在做不到这一步啊…”
“郑总，你可以再想想，你的店是有那么大的场地，才有曝光率，才让客户有的选择。如果没有那么大的场地能上那么多样的呢？家具在人们概念里就是全套装修好了再买，是最后期。但是往往会有很多问题，我就随便举几个，客户很难选择，成品尺寸就是那么定了改不了了，很多买了不搭，而且很可能现场尺寸不符，最后也许随便买了，回家也不是很满意。又或者去别家继续看。就说县级底下那么点地方，上样还没统一个标准，人家觉得时光家居就这么点东西，有什么选择的？没准有的还觉得土！”
“这种情况很多！”郑剑锋说道，好似懂了她的意思！
“素问！作为定制柜子，定制家具，就比成品家具更早介入！我们也不怕告诉你，其实我们在业主刚交房的时候，就给客户传导这个概念，最先试点的是金城小区，刚交房的时候，我们就开始做概念推广！让他们清楚的知道，必须先设计后动工，而且家具必须定在前期，因为整体风格，基本上都是家具出效果，占比在60%以上。”
“必须在未动工的时候，就得交由我们来规划！素问改变了他们常规的观念，并且提供一系列的全屋搭配效果，让他们感受到，看到！只要有的看到效果的业主基本也都认可，后面的水电好做！太多因为没有事先就看好家具，随便就先动工
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来源：88dushu
