极道军师 第四百零九章 长线是金(2/2)

现赢利，但是赢多少就要看个人的心态了

    “不仅在投资过程要示弱，在选择公司的过程中，也要筛选能够柔性协同的公司作为投资标的”兰韵越讲越细，恨不得把自己头脑中所有的经验教训都说给沈为知道

    “一是放弃强硬竞争，采取柔性合作在市场上，最常见的竞争是价格战争，结果行业的平均利润水平直线下降，但客户未必满意便宜是客户效用之一，但远远不是全部客户真正需要的是便宜、实用、方便、简易、体验、面子、自尊甚至炫耀的需要如果便宜但不方便，价格战的结果无疑是自杀式的竞争策略客户的心就是复合的需求之心，不仅仅是来讨便宜货的，还要有自我体验、自我感受的，附加值的效用就不是价格战能够解决的如果上市公司能够如实地了解客户的心态，如果机构将客户的心态当作自己潜在的心态，就会放下自我为中心的、自以为价格战就是客户的需要因此，只有以客户之心为心，才能以柔性的诉求达成客户与机构的理念心思的一致”兰韵滔滔不绝的在讲，沈为认认真真的听，连赵杰都没想到兰韵一说起资本运作来，竟然是如此的渊博

    “二是承担社会责任，努力奉献是机构发展的法宝机构能够生存与发展，是基于其能够得到国家、国际和居民资本之政策、资金、资源、技术、信息、市场等等的协同上市公司产生的收益，不仅仅是管理层“复杂劳动”的成果，还有国家政策的支持、国内或国际资源的利用、技术成果的采用，以及对土地、水资源、空气等利用因此，机构或者厂商的利润生成，既有内在的管理功劳，有外在的政策、资源、技术、渠道等功劳机构不能也不可能将外在功劳归为自己所有，应当将外在的功劳通过税收、工薪、捐助等形式贡献自己的社会责任善于承担对社会的贡献，是机构远离财务困境的良方因此，投资者在筛选公司时，不仅要看这个公司当年的业绩预期，还得考察这家公司的历年社会责任贡献情况”

    “三是谦虚谨慎，不断进步上市公司内控的能力有多强，力量扩展的边界就有多宽，这句话有一定道理知致才能知止，知止才能知足，如果能做到事事知足，上市公司就能控制无限膨胀的**，平衡平稳发展，不再有控制产业链的想法，也不随意搞“跨越式”的发展规划因此，上市公司自我控制的层次越高，风险管理能力就越强，内在文化建设就越健康，企业发展就会自然安详”兰韵讲的都是选股时深层次的东西，一般的散户根本就不会想到这些，不用说去实际的了解了

    “而对于投资人来讲，要实现投资目标，亦得做好“柔和”的功夫”兰韵眼光灼灼的看着沈为道

    沈为埋头不断的在笔记本上记录着兰韵的话，没有看到兰韵眼睛里的情意

    见沈为认真做着笔记，兰韵又道：“资本运作也如做人，最紧要是遇事退一步，想想别人的看法如果—切都从“我”为参考点出发，就不会思想别人的感受、利益与诉求这里的“别人”，包括了国家、机构、国际资本及其他投资人如果投资者换位思考，以人为镜，反诸审视自己，就会发现几乎所有的风险都是以自我中心，以自我来衡量关系的最高参考点才导致的为“别人”着想，这是一种在智能上诚实的行为，智能诚实才会自我反省，才不会重复犯同样的行为错误，通过正面力量的塑造，摆脱自己言行思想产生的负能量的制约，实现投资目标由于利益之网错综复杂，面对复杂的人情世故、人际网络，在投资过程中，要不断提醒自己，放弃妄想，柔软处世，才能安定身心，发现的机会空间投资过程的矛盾或逆境，如果原因是出自本身，唯有改变自己的心态与行为才能解决问题敢于面对自己的缺点，勇于改正错误，才是智者的正常心态，也是勇者的正当行为因此，投资成功不必骄傲，投资失败不必急躁，在“徐徐”中才能清楚自己的心思”

    越是强大越要谦下，股市亦然这个世界上没有绝对完美的人，谁身上都可能有缺陷，谁的行为都可能有失误，谁都可能在投资中遇上失意的处境在自己强大时、成功时、得意时，往往是别人弱小时、失败时、失意时，如果不知自我谦虚，就可能会在过度乐观预期下犯错投资人在成功的时候需居安思危，否则“福兮祸之所倚”，辛辛苦苦打拼得来的利润很有可能就败了出去兰韵给沈为讲的即有战略的内容又有战术的内容要的，就是要给沈为养一身阴柔的黄老之气这样，才能真正拿到长线之金

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