轩辕道 第七章 利字当头（上）(2/2)

一个针对大学生的资费下调的方案，顺利的话一个月之后就要大举宣传进入校园，移动公司如果不能及时抢滩占领校园内的更多份额的话，一个月之后将会陷入被动的地位，就算我不提这个意见估计你们也会在短期内作出决定，不过到那个时候的话一切就太仓促了，对不对？」

        刘总经理笑道：「许姑娘还真的是仔细调查过了，我们公司不会对联通的行动坐视不管，但是我们的行动还是得通过讨论才能决定，请原谅，明天的这个时候估计就能够给你们一个满意的答案了，谢谢你们对移动公司的支持……」

        许朝云和轩辕苏走出了移动的大楼，轩辕苏恼道：「他分明就已经动心了，却还要找借口拖延时间，真是可恶。」

        许朝云道：「没什么，他确实需要好好考虑和协商，不过最终还是会在协议上签字的，这就叫做挟天子以令诸侯，不通过我们外联部，他们也进不来我们大学，这一次我们联合十二个学校就是要让他垂涎欲滴，二十万大学师生，没有哪个公司能够拒绝这样的诱惑！」

        接下来轩辕苏和许朝云又去了海尔公司，跟他们洽谈的是海尔笔记本电脑在南大进行促销的事宜，这件事情简单，跟海尔的一个市场部经理聊了两下就敲定了，除了赞助费之外海尔还答应促销活动中每卖出一台笔记本电脑都可以给外联部一百元的提成。

        爱国者公司的MP随身听系列产品在国内一直占领着最大的份额，其中的MP3、MP4、MP5在校园中都拥有着很好的市场前景，很快就和他们谈好了搞促销活动的事情，爱国者公司对在校园内进行其他赞助也表现出了很大热情，轩辕苏乘机跟他们聊起了自己手头的另两个活动情况，爱国者公司表示有兴趣进行广告赞助。

        这两个公司的赞助都是许朝云打头，轩辕苏跟他们具体谈的，爱国者公司的那个年轻漂亮的市场开拓经理居然还提到了前段时间沸沸扬扬的那一段南大经典爱情故事，说希望能够在活动当天见一见那个故事里骗了她不少泪水的男猪脚。

        对这个问题许朝云坦然应对，甚至还拿来作为条件诱引人家，搞得轩辕苏在旁边拼命干笑兼翻白眼。

        出了爱国者公司之后许朝云看了看时间，道：「看来咱们的时间不够了，保险公司是最难缠的，他们随便一个业务员都可以把你说得头晕眼花，到头来赞助没拉成还要买一个保险才能走人……你别笑，去年就在泰康人寿出过这种事情，当时某个大学的一个外联部的新生跑去游说泰康保险，结果赞助没捞到倒是买了一个保险回去，你说我们该回校还是继续前进？」

        轩辕苏笑了好一会才重新扳起脸，道：「当然是要迎难直上，越是困难的目标一旦达成后收获的东西也就越多，走吧。」

        「我明白了。」许朝云若有所指的点点头道：「你没有让我失望，我最讨厌半途而废的人了，走，继续，把平安保险拿下来的话，咱们今天的行动就算圆满了！」

        「小姐，先生，你们是来买保险的吗？我们公司拥有相当完善的险种，请问你们是打算买什么方面的保险？」一个推销员立刻走过来对轩辕苏他们俩进行洗脑：「是婚后财产险吗？」

        「我跟他像夫妻么？」许朝云轻轻笑道：「我是南京大学学生会外联部的，我想找你们经理谈一些合作的事情。」





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