星球商人在行动 第32章 拜访原料商(2/3)

道走一路做一路，试验过很多说不出名字的材料，材料不同做出来的笔也不同，在老板所做的所有的笔里面，这种笔是最差的，所以只给我们用，好笔老板都自己留着。”

    “厂长先生，不知道我的助手是否回答了您的问题？”

    厂长顿时觉得一块大石头从天而降，压力斗生，说话的声调都低了一个音。

    “我能看看那些笔吗？”

    “当然可以，厂长先生，我们老板为了表示自己的诚意，将他最得意的几支笔都交给我带来，请过目。”

    霍冬回到她刚才站的地方，把公文包提到茶几边，放下笔记本，打开包，拿出一个纸盒子摆在桌上，打开盖子后，里面是六支颜色各不同的金属材质的钢笔。

    “厂长先生，请您试试这几支钢笔。”霍冬拿起一支钢笔，旋下笔帽，蘸上一点墨水再交到对方手里。

    笔一入手，厂长突然感到一阵莫名的紧张，作为专家，他非常清楚一支笔的合理重量应该在多少范围内，全金属的笔杆，拿在手上却一点也不嫌重，而是刚刚好，很适合男士使用，而且看笔杆的做工就可知道，如果上市销售，完全就是一支走高档路线的好笔。

    身为全国最好的一家笔头厂的厂长的信心和自尊心又被打击了一下，沉默的在纸上划拉出一串无意义的字母，前所未有的流畅手感本该让试笔变成一种绝妙的享受，但他却感到心惊肉跳，这证明那个神秘男人第五名掌握着别人都没有的先进技术！

    霍冬尽职的表现出一个专职助手应有的素养，半蹲在旁边一一将各种好笔交到厂长手里，这些都是货真价实的几万一支的高级钢笔，其中还有两支价值十几万的高级金笔，可怜的厂长注定要被这两个坏心眼的客户给打击得信心全无。

    六支钢笔全部试完，厂长脸色僵硬，虽然他努力想让自己保持一个良好的形象，但不自然的表情还是泄露了他此刻的真实心情。

    霍冬收好钢笔，装回包里，重新回到唐僧的沙发后面，捧着笔记本，继续刚才的角色。

    “怎么样，厂长先生，我表达了我的诚意吗？”

    “是的，我想……”厂长支吾了一会儿，没有了下文。

    “厂长先生请不要误会，我们不是故意为难你们，而是我们老板认为，一支笔好与不好全在笔头，其他的配件都是其次，笔头好，这支笔才有价值，所以贵厂成为我们第一个拜访的对象，但我没想到会这样，真的感到很遗憾。”

    “很抱歉，唐僧先生，我们厂目前达不到你们的要求，但是作为全国第一的大厂，我想，除了我们之外，别的厂恐怕一时间拿不出足够多的钱来提高生产工艺。”唐僧脸上的失望让厂长觉得大事不妙，生意可能会黄，尽力挽救。

    “我相信贵厂的经济实力，但是改进生产工艺提高生产力不是短时间内能完成的工作，而且贵厂的确技术实力一流，如果因为这点小小的缺憾而让我们失之交臂的话，我想我们的老板也不会答应的。”

    厂长大喜过望，犹如绝处逢生，他百分百的感受到了对方带来的压力，那是他的工厂现在无法逾越的技术障碍，对方只要愿意，完全可以自己筹备笔头车间生产最好的笔头，到时候他这家全国最大的笔头厂就得被人遗忘，既然对方还愿意合作，当然不能放过这个绝佳的机会。

    “唐僧先生，我相信我们一定会合作愉快。”厂长激动的伸出双手，与唐僧热烈握手

    “我和我的老板也这样想。”

    “那么，所有产品，我都给你们这个折扣，这是连合作最久的老客户都享受不到的最低优惠。”厂长用自己的笔在纸上写下了一个数字，霍冬伸头一看，几乎是最初报价的对折，霍冬怀疑这么低的价格他们还有利润空间吗？

    “非常好，感谢厂长的慷慨，那么请准备好合同送到教会街110号。”

    “我一定用最快的速度将合同送到。”

    “非常感谢，我们就先告辞了。”

    走出笔头厂，来时乘坐的马车还在外面等候，他们俩人在这家工厂只呆了不到一个小时，还有充足的时间去第二家工厂，唐僧报出一个地址，车夫了解的点头。

    接下来要去的是笔杆厂，原料商清单上列的单子是两家笔头厂、两家笔杆厂和一家墨水厂，笔头供应商已经决定要这家了，那么接下来就看笔杆厂是不是也能一锤定音。

    刚才唐僧报出的地址并不是工厂地址，而是稍稍绕了一下，先去了房屋中间人的家，给他半个上午的时间与房东取得联系，中午一点在红房子门口见面。

    唐僧才不管中间人用什么方法去把房东请来，他话里威胁的意思很明确，如果今天见不到房东，那房子他就不租了。

    中间人舍不得眼看到手的佣金又长



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