万能手机 第八章 两百万可以么？(4/4)

的详细资料的，也能看得出，对方的重视，秦傲心里本来定义是五万到十万的价位，但是虽然没有经历过，可是，类似的谈判，在电影上电视里小说中，也看到过不少，秦傲知道，现在如果自己来开价，其实是下策，还是让对方提出一个价码，然后再进行进一步的商谈更好。

        于是秦傲说：“首先非常感谢贵公司的诚意，我对贵公司的工作效率和态度，也表示肯定，当然，还有对我本人的尊重，为了回报，除了30个重要BUG之外，其他的BUG，我们团队可以无偿提供给贵方，但是，对于这30个重要BUG的详细资料，我还是希望听听贵公司的意见和看法，给出一个贵公司认为合理的价位。”

        接着秦傲又补充说：“您刚才也提到了，我们不是靠这个来赚取利润的，而是要用这部分来源，来维持我们团队的日常开销，所以，并不存在一个固定价码的问题，您可以根据实际情况决定，无需顾虑。”

        本来周总监是希望能够得到对方的一个价码，心里有数后，与对方约定下次见面的时间，然后再说决定，而自己这边，有了一个范围之后，再与公司董事会进行评估协商，看看如何处理解决。但是听了秦傲的话之后，周总监又觉得对方的确是有诚意，而且绝对不会漫天要价的敲竹杠，心里思量了一下，就决定先谈谈对方的口风，便说道：

        “首先感谢秦先生可以将部分BUG资料无偿的馈赠给我们，既然贵团队的目的不是赢利，没有固定的价码，这个也是可以理解的，根据我的判断，贵团队可以掌握如此全面的材料，人力物力投入也固然不会少，我们也知道，如果贵团队利用这些BUG在游戏中牟利，或者出售给我们的竞争对手，赚取的利润也绝非小数，当然，以贵团队的正义为人，这样的事情是一定不屑一顾的，事实上，我们之前也进行过一些商讨，所以，我冒昧开个价，您来考虑。”

        周总监说到这里，停顿了一下，其实，作为非常具有谈判经验的他来说，在谈判的时候，是绝对不会用这样的语气的，因为，越是暴露的多，越是底气不足，在谈判中就会处在劣势角度，而让对方知道，所掌握的，是自己方面必须得到的，难免会遇到狮子大开口的情况，但是，现在又不同，一方面对方表现出来的诚恳，是完全可以感受的到的，再一个方面，自己也认为，之前公司商量出来的价码，与实际差价也太大了，对BUG的印象，估计不足，所以，难免有些底气不足，可不管怎么样，也要拼一下，没准，对方就答应了呢？

        多年的经验，让周总监很快的调整了过来，思量了一下，还是决定说出这个，自己都认为对方绝对不可能接受的价码。

        “秦先生，您看，两百万可以么？





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