掌控现在 第二百零五章 周幼安的第二步(2/3)

盛大陈天桥靠着一款游戏空手套白狼几十万起家，网络游戏的暴利可见一斑了，但是现在的我却仍然不准备做。”

    “为什么不做呢？老板你不是也说了其中暴利的可见吗？”周幼安这个不做那个不做的，终于让萧散有些忍不住了，照这么说下去他们不是真的可以啥都不做洗洗睡了吗？

    “我现在不想插足网络游戏的原因有三点：一是现在盛大的传奇当头。我们去与它争锋未免会力有不逮，二是技术问题，做游戏做游戏，我们根本没有游戏开发团队，怎么成立游戏公司？中国目前国内的游戏开发技术，跟国外根本没法比。我们做了也白搭，至于代理，那个更麻烦，都不说别的。你看着吧，传奇在国内大热，盛大与传奇的代理公司必定会有一场矛盾闹腾的。这第三个也是最后一个我现在不想马上进去游戏的原因却是时间的问题现在远远未到互联网发展的高峰期。传奇的成功是因为它第一次让玩家们见识到了大型网络游戏的魅力，又吸引了那么大的市场，使原本就还没发展起来的网络市场根本没什么购买力了，我们开发出游戏也没意思。只有几年之后电脑开始普及起来。要制作一款大型游戏才有赚头

    “那我们岂不是什么都不用做了？”意见全部被否定，萧散那个郁闷都不需要说了。

    “我们现在可以开始积蓄实力。”周幼安依旧是云淡风轻的样子，似乎一切的一切都永远成竹在胸般，“网络游戏到也是可以做一做的。你可以现在就开始挖掘游戏方面的精英和人才储备，到时候厚积薄发便是

    “噢，知道了老板虽然也算是有事做了，但是不能够马上忙起来。萧散还是有些情绪低落。

    “别这么病恹恹的周幼安笑着拿出一份文件敲了敲萧散的头，“网络产业固然值钱，但是其他方面却也未必就差了，我们现在可以趁着等待网络产业的兴起先做一些别的方面的投资

    “什么投资？”萧散精神一振，他可是早就盼着能忙起来了。

    轻轻喝了杯茶，周幼安指了指那份文件，“自己看。”

    萧散点点头，翻开来文件一看却是一份计划书，他顿时仔细的看了起来。“苍玄投资进驻中国饮料市场之广东加多宝“王老吉”公司计哉书一

    企业以品牌创造顾客，品牌是竞争的基本单位。在中国的饮料以及保健品市场上，品牌在短期内从大起到大落的现象已不鲜见，但是我们却有信心在投资之后让加多宝“王老吉。的生命周期很可能会像可口可乐一样不断延伸。

    我们的第一步是要让品牌成为品类的代表。创建品牌的第一步。是选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表。成功的品牌往往都是某咋。品类的代表。比如红牛代表能量饮料。星巴克代表高档咖啡店等。为王老吉进行定位工作，也耍让它代表一个品类。经过分析，我们确认王老吉有一个很好的基础一四多年来它至少在广东一带成为凉茶的代表，这是整个定位工作的第一步。

    为什么让品牌代表一个品类是品牌定位的首要工作？从消费的本质来说。人们购买的是品类而非品牌，顾客之所以选择某品牌，首先是因为它代表了品类。消费者喝可口可乐，是因为人渴的时候，会想到要喝可乐在这里可乐是一个品类，而可口可乐则是可乐的代表，因而它成了购买时的选择。

    没有成为品类代表的品牌。很难获得消费者选择。

    中国企业现在都知道要凭借差异化来战胜对手，但是很多企业往往过分强调产品成分与功能上的微小差异，这就忽略了一个事实：对消费者来说，细微而复杂的差别会导致混乱。乐百氏推出脉动时，它代表了一个新品类维生素水，这个品类与可乐、茶和水相比有明显差异。此后，娃哈哈推出激活。添加了所谓的“亚马逊雨林青春活力果瓜拉纳。；康师傅推出的劲跑，则维生素、糖原、氨基酸一起补充；汇源的他她水，更分男女不同性别提供营养。那么，消费者会如何看这些产品：讣消费者来说，只有维生素水最简单明了二他不会动太圳制成来比较这样那样的差别然后掏钱买单，他只会笼统地将所有其他产品都视为脉动的同类。这样，这些产品本质上刻设有了差异。领先的脉动。只要加强铺货，强调自己是维生素水中的第一品牌，就可遏制其他品牌的发展。代表某个品类，实际上使品牌获得了最大的差异。

    品牌成为品类的代表之后。我们的第一步计划便完成了，接下来我们要做的就是为新品类重新定位。

    品牌成为品类的代表之后，确保了消费者购买品类时会首先选购这个品牌。然而这样还不够。对于王老吉来说。虽然它代表了凉茶这咋品类，但带有广东地方特色的凉茶很难为全国消费者认识和接受。此外，人们一直把凉茶当成药饮，这必然导致王老吉在销量上无法取得更大的突破。因此。王老吉定位工作的第二步，是做大凉茶这个品类市场，让更多人想到喝凉茶，并且让人们把王老吉当成



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