篮球经纪人 十八.广告商的分类(2/3)

对球员整体比较有利的，只是合同金额一般不会太高；

        最后还有一类就是一些本身不是很优秀，甚至产品并不是很好的企业，签这样的企业就完全是为了钱，甚至还可能对球员形象有损，从而对前两类的合同产生负面的影响，所以我是坚决不主张签这一类的合同的。”

        林枫喝了口水，继续说，

        “关于拉希德和AMG这个合同的金额判断的问题，我想你是觉得拉希德才进联盟，表现也不算很出色，所以我们没什么资格要价，但我和AMG公司看到的却是，拉希德整个人的形象和风格和悍马品牌很相配，而且正因为这是他的第一个赛季，我们反而能看到他的潜力，你可以想像一下，如果拉希德成为一个联盟一流的大前锋，又以火爆威猛闻名联盟，人们提到拉希德都说他就象悍马一样彪悍，那对悍马的宣传有多么大的好处？

        所以我认为，3年280万，加上免费提供的新车，年均也就一百万，只能算一个合理的可以接受的价格，远不能说我们占了什么便宜。相信这点AMG的人同样看到了，所以他们才会答应。等拉希德发展起来后，每年三百万也不是太难，所以我给你说最多签三年！”

        “那这样的话，其他我们要谈的广告赞助商是不是也这样处理？”莱克想了会，点点头，但又提出了新的疑问。

        对这个以后很重要的助手，林枫从来不吝于指导的，“这个要综合的考虑，基本上进联盟前几年合同金额不会太高，所以第一份合同不能太长是基本确定的，但也要看对方提出的综合条件考虑。

        在我们对广告商分类的同时，他们也在对我们评估分级。还记得当初和阿迪达斯谈凯文时的情况吗？先不管其他的，我认同谈判的第一个前提就是凯文必须是阿迪达斯的重点推广计划中的一员，这是非常重要的，如果在和某个广告商的合同中，我们的球员被定位为次级甚至备用人员，那就会直接影响到球员的档次，让我们面对其他的广告商时也失去底气。是我们最需要杜绝的。

        在AMG这个案例中，AMG答应的是在全美范围内采用拉希德的形象，这对拉希德提升形象很有好处，虽然不是全世界，但至少没把拉希德局限在华盛顿或者东北部，那么以后再谈拉希德的其他广告合同时我们也有了可以拿出来的东西，所以金额不是那么高也可以接受。

        如果是其他企业呢，价格方面需要完全重新评估，球员形象，知名度，企业的品牌，产品的优劣，产品和球员的搭配度都是很重要的问题，悍马因为和拉希德的搭配度很高，所以比较爽快，而如果是珠宝首饰的企业来找拉希德……呃，还是打消这个荒谬的念头吧，总之就是这个意思。

        另外，说到这里，我们恐怕得尽快物色优秀的律师，精算师，商业价值评估员还有形象设计和礼仪师了，以后还有金融，基金管理，证券投资，国际形势分析，甚至语言文化专家这些，天哪，真够多的！”

        顿时，林枫就觉得经纪人的事务真是千头万绪，让人一时都不知道从哪里下手，这还是属于公司内部的事，外部的更是占大头。习惯性得伸手摸了摸自己的鼻子，忘了从哪学的了，但林枫发觉做这个动作时自己很容易集中注意力，慢慢也就习惯了。

        “哥哥，那我做什么？”听到两人讨论得热火朝天，安娜这个好动分子终于忍不住了，装了这么久已经够难为她了，凑过身来眼睛扑闪扑闪地看着林枫。

        “你啊！当然有你的工作啦！”林枫抚摸着安娜的头，一边快速琢磨让她做什么会让她既高兴而又不会耽误事的，“这样吧，你大学学的不是金融管理吗？以后有了专门的投资管理公司就让你去管！”

        心里却在想，反正投资方面也是重点，自己会亲自过问，就让她挂个名吧！一边的安娜已经‘耶’地欢呼起来，为自己未来的新工作欢欣鼓舞。

        说到这里，林枫突然想起一件事，忙对两人说，“公司现在只分出了名门一个持有球员合约的公司，慢慢得也要准备把球员训练，商务洽谈，资产投资这些方面分出来。你们先构思一下，各自写一份策划书给我。安娜，你也要写！”

        说完林枫就开始闭目养神，刚解说完一场比赛也很累了，很快林枫就在车上睡着了。

        等到林枫迷迷糊糊地被莱克叫醒，已经抵达华盛顿了，到了预计下榻的酒店，刚刚洗完澡，就听到了敲门。

        这个时候敲门？应该是服务生吧！林枫顺手披上睡衣拉开了门，还没看清楚外面是谁，就听到一声尖叫，吓地林枫还有些蒙胧的脑袋马上清醒了，定睛一看，莱克，拉希德和他的妻子法玛蒂全在外面，还有一个刚尖叫完气鼓鼓看着自己的宝贝妹妹。

        



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