篮球经纪人 四.名门条款(2/3)

笑柄，虽然具体的都不关眼前这三位的事，但现在说起来总不能让人感觉到是件高兴的事。

        “每年全美都会涌现无数天才的体育人，但最终能够成材的却百分之十都不到，而我们阿迪达斯需要的，是在这百分之十里面的百分之一，虽然我们承认凯文加内特有可能符合我们的要求，但在逐渐明朗前我们也不能做出绝对的承诺，相信这点你是可以理解的。”尼尔森对体育方面的也很熟。

        “是的，我们很理解这一点。所以，为了表明我们的信心，并且也为了让贵方放心，我有一个新的提议，希望三位考虑一下。”林枫开始逐步推出自己的真实意见。

        “好的，史密斯先生请说。”尼尔森做出了个请的手势。

        “我还不清楚贵方会提出什么样的条件，但我根据阿迪达斯本身的情况和近年来签约的代言人情况做了个大概的估算，我想会是一份三年或者五年的合同，总金额应该是在800万美元到1500万美元之间，我想偏差不会很大吧？”

        “是的，这点本身也是我们预备今天向两位介绍的，我们准备了两份合同供参考，一份是三年的750万的合同，第一年是150万，以后逐年递增100万美元；第二份是六年的合同，总金额在2100万美元。”米伦特拿出两份草拟文件，递给了林枫。

        林枫稍微浏览了一下，就把文件给莱克详细查看，低头想了两分钟，才用有些无奈的声音说，“贵方的合同让我看到了诚意，也让我觉得很难找出直接的问题，这让我感觉到很难办。”

        “噢？既然找不出问题，为什么还会觉得很难办呢？”尼尔森很奇怪林枫的话。

        “贵方在自身认为合理的范围向我们展示了诚意，就这点我很难找出太大的问题，但我想我们可能另外有一个分歧点，那就是，凯文究竟能做到什么程度。”林枫摊摊手，表示出他的意思。

        “我再补充一下我的意思，这份合同是根据优秀的年轻球员来做出的，也充分地考虑了其发展的潜力问题。但如果我说，凯文并不是普通的优秀球员，他能够至少达到象现在巴克利，皮彭，德雷克斯勒这样的程度呢？”

        恩？尼尔森一下子明白林枫的意思了，征询的目光投向了马森。

        不过马森一下子变得谨慎起来，他没有直接发表意见，坐在那颦着眉头，仔细思索着，甚至还从随身的公文包里拿出一些资料来现场观看，手指在上面划来划去。

        好一会，莱克都详细看完了两份草拟文件，冲林枫点点头示意没问题后，马森才开口，“的确有这个可能，不过这需要很多条件，至少是他自身的很多要求，比如严重的伤病，球队的支持这些，一旦出现某些意外，就很难达成了。”马森有些日尔曼人惯有的严谨，不会轻易否定，但也不会随便下什么定论。

        “很感谢马森先生的认同，那么为了消弭我们之间的分歧，我这个方案就是把固定的合约改成附带许多条件的波动性合约。”林枫拿出了自己的意见。

        尼尔森眯着眼想了想，说；“我明白史密斯先生的意思了，你是说把加内特以后达到一定的成绩，就会自动提高合约的金额？”

        “是的，我们可以接受低起始值的合约，但要求凯文能得到至少接近顶级的推广待遇，只有当他的个人成绩达到一定的标准或者取得合约规定的荣誉时，贵方才增加合约的金额。这样的话，凯文发展得好，阿迪达斯公司自然从中得利，给出更多的金额也愿意；而如果没有达到理想的情况，也把贵方的潜在损失风险降低到了最小。”说完，林枫用眼睛紧盯着尼尔森，如果能达成这样的合约，那么加内特今后的利益就能得到最大限度的保障。

        尼尔森考虑了一下，对林枫说；“不好意思，我们需要先商量一下，请你们先坐一会。”

        林枫点头表示理解，然后尼尔森就和马森，米伦特一起走进了里间。

        看着他们离开后，莱克低声问林枫，“这个方案的确很漂亮，您觉得他们能够接受吗？”

        林枫很肯定地说，“尼尔森是个很有眼光而且具备开拓精神的人，有很大的可能会接受这份方案，毕竟我也已经考虑了他们面临的风险，这是实实在在的双赢选择。错失乔丹，让阿迪达斯几乎失去了整个十年，一有机会，他们都不会轻易放弃的。”

        林枫的判断很准确，在二十多分钟后，尼尔森等人走了出来，向林枫表示阿迪达斯大体上接受这份提案，但详细的条款还需要再行磋商。于是，双方开始了真正实质性的谈判，经过将近3小时的拉锯，连午餐都是秘书给五人送进来的，林枫也在作出了一些让步后，终于和尼尔森就具体条款达成了基本的共识。



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