宦海龙腾 第004章 私会宋语馨(3/4)

，却也不跟她计较，继续说道：“与江东和江南的情况不同，在东方，外资卖场发展得有声有sè。询问一个东方居民购物首选的大卖场，家乐福可以轻易排进前三位，甚至排到第一位，而在金宁和临安，排在第一位的很可能是苏果和世纪联华。

        截至目前的统计数据，家乐福华夏共开有79家mén店，其中，仅仅在东方一个城市，家乐福就开设了9家mén店，而江东和江南两省总共才有8家mén店。

        作为一线城市，东方是家乐福最早选择进军的市场，但是，这却不是家乐福东方发展与苏、浙两省发展差异的最主要原因，更重要的因素是，家乐福在东方选择的与内资合作的模式。本土企业联华超市占了东方家乐福45%的股权。”

        萧宸此时说到了内幕的核心，宋语馨顿时重视起来，认真聆听。

        萧宸见了，心里微微点头，嘴上丝毫不慢，也不故意卖关子，继续说道：“根据联华超市4月发布的年报，联华超市2.68亿元的净利润中，有1.3亿元是联营公司东方家乐福贡献的，占比48.6%，家乐福的收益已经成为联华超市一块稳定且持续增长的收益。

        接近半数的收益贡献，决定了联华超市在东方本地与家乐福之间很难形成绝对的竞争关系。由于联华超市扮演了东方本地地头蛇的角sè，与地头蛇结成利益联盟的家乐福自然享受到了更宽松的竞争环境。

        另外，从沃尔玛的经验看，东方的区域环境更适合大型海外卖场进驻。沃尔玛华夏ceo陈耀昌就分析，沃尔玛此前无法高速前进的大部分原因是它在华夏遇到的情况远比美国复杂。华夏有6个以上的大方言区，南北气候差异巨大，人们口味不同，很难出现全国xìng供应商，因此真正的大批量采购也随之化为泡影。然而，在东方，周边苏南以及江南相同的文化坏境和良好的jiāo通条件都给供货和销售带来了便利。东方大量的海外长住人口也为洋超市提供了固定的客源。

        当然，无论是东方联华还是江东苏果，本土超市实际上与海外零售巨头仍然存在差距。我觉得吧，本土连锁超市企业和国际零售巨头的差距主要体现在两个方面，一是企业规模，这方面很难在短时间追赶上。二是企业物流供应链的管理，在这方面，本土企业大有可为。”

        对于这一点，宋语馨也是同意的，她点了点头：“没错，无论是在资金实力、采购渠道，还是在信息化水平、管理水平上，目前的本土超市都无法和国外超市相抗衡。所以，你说这些话的意思就是告诉我，本土超市必须在经营发展上有所创新，与国外超市进行差异化的竞争，才能避免被淘汰？”

        萧宸笑道：“孺子可教也，外资超市的竞争确实压力很大，但换个角度看，也给我们的学习提供了绝佳的机会。原来觉得难以mō准连锁超市经营的mén道，现在觉得简单了，外资大企业都到家mén口来了，学就是了。”

        宋语馨有时候对萧宸这种好像对任何事都“一切尽在掌握”的样子很有些不满，忍不住翻了个白眼：“你们**历来是不怕‘jiāo学费’的，可我们做生意的人却比不得你们。我们要是这个学费jiāo得多了，那可是有可能倾家dàng产的，到时候没人可怜我们。”

        其实萧宸对苏果的了解，主要是前世的记忆。前世2008年的时候，萧宸看过一篇江东省金宁市商贸界的一桩新闻：本地连锁大鳄苏果超市向金宁市政fǔ递jiāo紧急报告，以法国欧尚超市目前正在筹建两家mén店违反《金宁城市商业网点规划》为由，请求政fǔ干预，让其停建。

        苏果连锁超市是在金宁起家的，2004年的销售额就已经突破120亿元，其销售额连续多年位居全国商业连锁企业前列。而法国欧尚超市进入金宁市场则较晚，但却挟世界500强的背景，来势汹汹。当其第一家mén店的时候，就引发了媒体所称的“华夏结束对国内零售业保护期后，中外连锁零售企业爆发的第一场ròu搏”，而当时贴身ròu搏的对手，就是苏果超市：欧尚与同样有欧尚背景的金润发(金宁金润发的外资合作方为台湾大润发，而欧尚为大润发的重要股东)联手在金宁汉中mén地区低价销售数百种商品，迫使苏果ceo写了一份呼吁书，要求供应商集体抵制外资卖场的低价倾销。因此，那次请求政fǔ干预之举，被业内人士看成欧尚与苏果贴身ròu搏的第二战场。

        苏果的武器，是金宁的城市规划。据早已出台的《金宁市商业网点规划(2004—2010)》，大型超市的选址标准应该是“3公里的服务半径设置一处，服务人口是5万到10万人”。而对照欧尚在金宁筹建的两家mén店，显然可说“布点极不合理”。如即将开业的江宁店，地处秦淮路与双龙大道jiāo汇处，建筑面积3万多平方米。而在



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