宦海龙腾 第127章 君子之交第一弹(2/4)

        萧震这下才明白他对小卖部那么多名牌啤酒视而不见，却拿了这么四瓶本地三流啤酒的意思。

        章平昌一转头，看萧定还在等他，笑着拿起筷子道：“还等什么，快吃吧。”说着自己也不客气。直接开始扒饭了。

        萧震心里笑了笑，也就不再客套，开四儿板。两人吃了几口。又喝了两口啤酒。说实话萧震一拙二不喝酒的人，即便啤酒的好坏，他也喝不出来。

        但这个时候章平昌却开口了：“其实我觉得这个酒，还可以啊，为什么只在我们朗柳有一点销路呢？为什么就卖不出去呢？啤酒这个东西，不应该周边市场都饱和了吧？”

        萧定虽然喝啤酒品不出味来，但章平昌这个问题，他倒是能说两句。便道：“这个事情，酒本身的好坏，我不太清楚。但是要说销路没有打开，我觉得关键还是宣传和包装不到位。这个酒，如果的确像市长说的一样，还可以。那么我们的包装如果换一下，比如航子更精致，不用这种廉价的绿玻璃瓶，用好看一些的瓶子？然后呢，在省内多投放几个广告，这样的话，我觉得不出一年，咱们汀江啤酒的销量必然大增。”

        章平昌看了看萧震，微微思索，问道：“销量必然大增，具体一点是个什么概念？”

        萧笑道：“翻个几倍不成问题吧

        章平昌微微吃了一惊：“几倍？广告效果有这么好？？。他是搞外经贸的，对于国内的广告效能还没有深切体会。

        萧定笑道：“我在京城的时候有一个朋友，她是做医药行业的。从去年年初的时候开始打广告，下了大手笔，在全国十几个省级电视台打广告，花了近千万，打广告的钱都是贷款的了。结果年底的时候不仅回了本，而且还盈利了三五百万；”

        章平昌脸色就严肃了下来，琢磨了一下：“真的这么有效？。他忽然道：“那包装也很重要吧？要不然广告打出去了，人家一看这包装，心说这也好意思叫名牌？那不闹笑话了？”

        萧定笑道：“对，没错，所以第一步是要换包装，第二步是配套新包装的产品打广告，这两步要一前一后连着走，光走一步，效果当然也有，但肯定不如一起来的效果好。而且这个好，不是一加一等于一这样的效果，它应该是有雪球效应的。”

        章平昌点点头，饭都忘记吃了，看着那啤酒瓶子，点点头：“不错。不错，是这个，道理他忽然回头。问他的秘书：“小刘，汀江啤酒厂是国企吧，我昨晚看财报的时候好像晃到过一眼，应该是亏损企业，是不是？”

        刘叫刘建成，他连忙放下筷子，道：“对，市长记得没错汀江啤酒厂是国企，是朗陵区管理的科级国企，至于亏损，好像是有的，但额度现在不太记得了，但应该亏得不多

        章平昌摆摆手：“亏得不多也是亏，一个企业，不盈利是不正常的，是不符合经济规律的情况，那就要想办法改变。萧震同志刚才说的这两个办法，我就觉得很有道理，下次董书记来我这里的时候我得跟他说说。你也记录一下，免得我忘记？”

        刘建成连忙应是，拿出随身携带的小本子把刚才萧震的想法记上。

        章平昌又转过头，笑道：“来来来，为你想出这么好的点子，可能救活一个大有前途的企业而干杯。”

        萧定现在略微熟悉了章平昌的风格，笑呵呵地举起啤酒瓶，当然两个人碰瓶子的时候，萧定还是注意了一下，故意把自己的瓶子举得低一点，下级跟上级碰杯，杯子口瓶口可是不能过上级的；当然这条规则，也适用于晚辈跟长辈碰杯。

        章平昌看来倒是根本没注意过瓶口的问题，随意跟萧震碰了一下，就是一大口灌下去，然后笑道：“这个酒真的还不错，我觉得酿这个酒的水应该不错，嗯，麦子也还行；。

        萧震心中一动，道：“这个酒，是用的枫叶湖的水吧？板叶湖那个。地方。大部分属我们鼎清，我上次还想过一个事情，只是现在要办有些困难

        章平昌来了兴趣：“什么事情？”

        萧震道：“我当时的打算，板叶湖这么好的资源，风景优美又是深水湖，为什么我们不能好好的利用起来呢？”

        章平昌轻轻拍拍桌子：“别卖关子，直说。

        ”

        萧震笑了笑：“您别急啊，我当时的想法吧，哇哈哈引年进行改革，现在这才几年，就打下这么大的局面，咱们华夏的市场大得很，饮料市场更还远远不会达到饱和，这个时候如果我们用新式管理模式建立一个饮料厂，就算是卖深湖矿泉水，那也是赚得不得了的买卖啊

        不



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