宦海龙腾 第107 失败的砍价(2/3)

祖父的遗产拥有排名十分考前的继承权一这位国际友人忘记一件事，萧老恐怕没有什么直接的物资财富可供继承。同时。这个萧先生还是市值至少三百亿美金的新澜集团的第一继承人一一也是唯一继承人。

        桑科森顿时肃然起敬。

        这就是英国人不同于美国人的一个特点。尽管英国是老牌的资本主义国家，但那种平等和自由更多的表现在形式上。在人们的观念中，等级制度依然存在，这就是为什么英国还保留象征性的王室统治。在人们的社交场合，“平民”与“贵族。仍然是不同的。例如，在英国上流社会。人们喜欢阅读的是。时报金融时报。；中产阶层的人阅读“每日电讯报”；而下层人则读“太阳报。或“每日镜报”。相应的。在对外交往中。英国人就比较注重对方的身分、经历、业绩。而不是像美国人那样更看重对手在谈判中的表现。所以，在必要的情况下，与英国人谈判，派有较高身分、地位的人，有一定的积极作用。

        海莲娜第一步就对萧定的身份进行说明原因就在于胁君也的确不错，至少桑科森便因此收回了不少轻视之心，一

        桑科森第二个改观点，在于萧震的气度和品位。单说他的衣服，这套黑色中带一点点幽蓝的杰尼亚西服。是杰尼亚全球限量版，价格高达万元。杰尼亚服装用料一向考究，甚至让人觉得过于奢侈：澳大利亚的美丽奴羊毛、南非的马海毛、华夏内蒙古的羊绒、江淅的丝绸等等，全是当地最好的原料。据桑科森所知，萧宗身上穿着的这种限量版的杰尼亚西服，是用口微米的羊毛精仿而成，用肉眼看甚至比丝绸还要薄，由意大利设计，并根据面料对气候的要求在瑞士制作，纽扣采用兽类最坚硬的角质做成。而想要这样的西服，还需要耐心等坠天左右的时间。

        更别说他脚下的山皮鞋、手上全球限量羽块的江诗丹顿双天文界面手表，哪一样不是极尽尊荣？换个民工穿这套行头肯定不伦不类，但这个萧先生的气质却是优雅高贵，似乎天生就是这些奢侈品的最好“载体”

        英国人最注重仪表和气度。跟美国人相反，美国人只要有好生意谈，你就是穿个汗背心，脚踏拖板鞋而来，他也把你当做贵客。但您要是这副扮相跟英国人谈判，恐怕不用开始便可以结束了。

        “打扰一下。”萧震忽然伸手朝前一指：“这是你们的比控制系统吧？来自福特？”

        桑科森不料萧定居然还知道制系统，点点头：“您的博学出乎我的意料。”

        萧宪淡淡地笑了笑，道：“优秀的肥控制系统能充分挥高切削机床的良好性能。高主轴、高伺服系统需要高度、大容量的控制系统。它运算度快，精度高，快响应能力强，无漂移，从而使机床具有优异的动力学特征，达到高线性加工精度和高轮廓加工精度。目前。市场上占统治地位的高度、大容量的制系统主要有德国的凶凹和日本的跺鹏系统”冒昧地说一句：您这套福特的统，已经过时了一段不短的时间了。”

        桑科森脸上的笑容僵了一僵，干咳一声。略有些不悦地道：“德国的酥出系统和日本的好鹏系统自然是好，但价格也十分不菲，并且对于使用者、维护者而言，要求也越高。萧先生难道不知道吗？”

        萧定脑子里闪过小姨的话：“英国人在谈件中缺乏灵活性，他们通常采取一种非此即彼，不允许讨价还价的态度。

        因此在谈判的关键阶段，有时候会表现得既固执又不愿花费很多力气，不像日本人那样，为取得一笔大买卖竭尽全力。这也是我讨厌跟英国人谈生意的原因之一。”

        萧定微微皱眉：“但是，贵公司打散将这套实际上已经落后现代主流技术的动机生产线以几乎新机器的价格卖给我，也未免有些不够诚意吧。”

        ”萧先生。”桑科森严肃地道：“我对您的意见持反对态度。动机生产线不同于其他，它是一个严谨的系统工程，每一步环节都必须做好配合，我们的生产线固然不是现在最先进的生产线，但却是一款成熟、稳定、经久耐用，经得起时间考验的好生产线。”

        他指着生产线的道：“请综合考虑设备故障率和整线寿命。设备故障率影响生产成本和产品产量，尤其是当整线由不同厂家的设备组成时。设备故障率就更加重要了。我们在规划动机生产线时，没有仅把单机价格作为评判标准，而是充分考虑了机床的加工工艺参数和加工效率，仔细进行了节拍计算。对于这条生产线来说，并不需要用到德国的甜为系统或者日本的好顺系统。因此我们认为，我们的报价是有诚意的，也是合理的。”

        萧定其实早在小姨跟他打招呼之后就知道福特的报价恐怕没有多少谈判的余地，自己这次前来。也主要是大体观察一下这条生产线的磨损情况，至于各加工机种的搭配。萧定自问水



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